隨著時間推移，Z世代日漸成為(wei) 消費主力軍(jun) 。在中國，Z世代（95後至10前）人群已經達到2.6億(yi) ，占人口總數的19%。作為(wei) 互聯網時代的“原住民”，他們(men) 愛表達、有個(ge) 性、追求社交認同……他們(men) 的消費模式，正影響著未來眾(zhong) 多業(ye) 態的變化和發展。任何品牌都清楚，抓住他們(men) 就是抓住未來。所以，如何與(yu) 年輕消費群體(ti) 溝通，成為(wei) 了品牌的必修課。
在今天，想要塑造一個(ge) 優(you) 秀的品牌 , 僅(jin) 僅(jin) 依靠優(you) 質的產(chan) 品已經行不通了。那麽(me) ，塗料這個(ge) 傳(chuan) 統的不能再傳(chuan) 統的品類，究竟該如何抓住年輕消費者？在代際轉換之間，煥發新的生命力？我們(men) 不妨看看這個(ge) 塗企是怎麽(me) 做的。
塗企打開b站的正確方式
對任何想爭(zheng) 取Z世代青睞，打動Z世代的品牌來說，了解B站，一定能幫助品牌拉近與(yu) Z世代的距離，並從(cong) 中找到“適配”的玩法。
我們(men) 先看看，誰在用 B 站？90 後、00 後年輕人。他們(men) 是當下互聯網中，最樂(le) 於(yu) 表達自我、分享傳(chuan) 播的群體(ti) ，他們(men) 將這種社區文化帶到了中文互聯網的每一個(ge) 角落，製造了無數個(ge) “熱詞”，如“前方高能預警”“awsl”“真香”……
B站作為(wei) Z世代最大的聚集地，是品牌與(yu) 年輕人之間的連接紐帶，也是品牌年輕化的重要營銷陣地。九月，立邦通過一場《開學大作戰》主題活動在B站破圈而出，怒刷一波存在感。截至活動收官，活動主題頁麵瀏覽量超7772萬(wan) ，投稿量超42000條，與(yu) 幾位頭部UP主合作的創意視頻播放量突破860萬(wan) 、互動量超105萬(wan) ，全網共收獲超1億(yi) 的曝光關(guan) 注。
在立邦與(yu) B站的這次合作中，立邦通過從(cong) 視頻、音樂(le) 、漫畫等多重玩法吸引 Z 世代的參與(yu) ，順利建立起了與(yu) 年輕人對話的橋梁，將“刷新青春”的精神，傳(chuan) 遞給站在人生嶄新起點的莘莘學子，帶領他們(men) 開拓視野，探索未來人生的無限可能。這波跨界合作，不僅(jin) 提高了品牌 ” 活力感 ” ，還能實現從(cong) 認知到購買(mai) 的商業(ye) 轉化，這種態度更是獲得了年輕用戶的極大好感，效果甚至超過請流量明星代言。
資深營銷專(zhuan) 家Joeri Van den Bergh在《品牌年輕化》一書(shu) 中寫(xie) 道，“通過產(chan) 品、推廣、互動和渠道等組合策略，才能真正抓住年輕用戶，實現品牌突圍，大量使用貼標簽式的‘年輕元素’的營銷行為(wei) 並不能吸引年輕人。”
“年輕化”不是品牌的一廂情願，而是品牌和年輕人的“合謀”。正所謂“山不過來我就過去”，立邦深諳這個(ge) 道理，一直在積極打破行業(ye) 的傳(chuan) 統邊界，刷新固有標簽。與(yu) B站的合作，標誌著立邦年輕化的品牌戰略又向前邁出了重要一步。
找準標簽 撕掉標簽
如今，“實用”早已不再是年輕消費群體(ti) 選擇產(chan) 品的唯一標準，是否足夠個(ge) 性、高顏值、新潮、炫酷也成為(wei) 年輕人的衡量標準。如何通過產(chan) 品設定，贏得年輕消費人群的青睞？立邦的做法是“找準標簽，撕掉標簽”。
“個(ge) 性”“高顏值”“新潮”“炫酷”“方便”……立邦找準這些標簽，推出極具網紅色彩的小罐漆，以價(jia) 格親(qin) 民、簡單易上手、個(ge) 性化色彩豐(feng) 富、線上購買(mai) 方便的特點，一經推出就深受年輕群體(ti) 青睞。再來看看它的口號“年輕人的第一罐漆”，立邦小罐漆完全顛覆了大眾(zhong) 過往對於(yu) 牆麵改造“大施工”、塗料產(chan) 品笨重、色彩單調、必須由專(zhuan) 業(ye) 人員施工的傳(chuan) 統印象。mini的罐子，紛繁的色彩，隨心搭配操作簡單，手殘也能刷，隻要敢想敢動手，生活就能被你刷新。“去改變，去生活，刷出年輕人的態度”，是立邦要傳(chuan) 遞給消費者的態度。
色彩是塗料的靈魂。年輕人的骨子裏其實都有非常“好色”的一麵，在“顏即正義(yi) ”的時代，為(wei) 滿足年輕消費者對個(ge) 性色彩的極致追求，立邦“上山下海”奔赴世界各地，隻為(wei) 給消費者帶來一抹最獨一無二的生活之色。
在2018年的“采色之旅1.0”中，立邦跨越五大洲、行走85079公裏，曆時整整4個(ge) 月，記錄下了6個(ge) 采集色彩的故事。2019年“采色之旅2.0”裏，立邦將目光轉向五幅世界名畫，深入五個(ge) 國度，創造五組立邦名畫色係。
近日，立邦攜手愛奇藝《登場了！敦煌》探索古城，采集“千年網紅色”。汲取國潮之力的新意，帶著刷新美好生活空間的靈感願景，立邦專(zhuan) 程前往敦煌采集“國潮色彩”，從(cong) 莫高窟壁畫中采擷色彩靈感，複刻千年網紅色，推出立邦敦煌色係引領國潮風範，提供新靈感。
塗料產(chan) 品的消費習(xi) 慣一直在改變，甚至比快消品還來的快。立邦一直在引領塗料市場布局新零售的風潮，推進線上、線下融合，為(wei) 消費者打造更好的購物體(ti) 驗。一個(ge) 真正的“第一品牌”，不僅(jin) 是要解決(jue) 消費者現下的需求，更要有超前的意識洞察未來的趨勢在哪裏，甚至超脫消費者引領他們(men) 往這個(ge) 方麵升級，這是立邦一直在做的。
如何避免品牌“老化”？答案是與(yu) 年輕人做朋友，把自己的品牌與(yu) 年輕人關(guan) 心喜愛的領域結合起來，與(yu) 年輕人建立溝通，行動比“喊口號”飄在空中更有效。與(yu) 年輕人的溝通，能讓企業(ye) 更好了解消費者，也讓消費者發現了生活中更多有趣的東(dong) 西。
沒有人能永遠年輕，但永遠有人正年輕著。塗料品牌要隨著消費者的需求去升級，才能永遠保持年輕。時刻與(yu) 用戶保持溝通 , 建立與(yu) 他們(men) 在價(jia) 值觀上的相互認同和信任。立邦近年來的大小動作 , 正是在做好產(chan) 品的基礎上，加強與(yu) 用戶之間的情感交互。洞察趨勢變化，積極擁抱新人群，在“塗料製造商”向“全方位塗料服務商”轉型的路上，立邦以先行者的之姿引領著塗料行業(ye) 營銷新模式。（神秘彩金随机派发规则）
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