李建明：一切都是最好的豫見 ——專訪多樂士優秀經銷商、鄭州和裕裝飾材料有限公司董事長李建明

高鐵到達鄭州東(dong) 站後是下午一點，陽光正好，暖人心脾，中原綠城正是秋高氣爽的時節。

這次鄭州之行，因為(wei) 提前溝通好了行程，我們(men) 多樂(le) 士優(you) 秀經銷商專(zhuan) 題報道小組還沒有出車站，鄭州和裕裝飾材料有限公司董事長李建明的手機就已經打了過來，詢問我們(men) 的具體(ti) 方位，還將共享位置發出便於(yu) 我們(men) 到達約定地方，心細如此，人未見、好感先至。

但對於(yu) 已多年未到鄭州的我們(men) ，如織車流還是讓我們(men) 懵圈。見我們(men) 如此沒有方向感，李建明要我們(men) 不要動，他自己找過來。

折騰了十多分鍾，終於(yu) 見到開著大奔的李建明，倒是和先前在心裏勾勒出來的心細妥帖的形象有些差異，他身材魁梧，眼睛有神，麵容和善，妥妥的中原大漢。

一見麵，李建明就非要拉我們(men) 先去吃飯，甫年兄稱在車上已吃過，晚上再說。李建明笑著回應道：“中！晚上吃飯，酒補上。”

說話樸實，熱情豪爽，是李建明給我們(men) 的第一印象。

“中”，是河南人一個(ge) 標誌性的口頭禪。我給我的同事們(men) 解釋，順便普及了河南簡稱“豫”的來曆。

大禹治水劃九州，九州之中為(wei) 豫州。因而河南簡稱“豫”，“豫”字就像一個(ge) 人牽著大象。回到我的故鄉(xiang) ，人與(yu) 自然和諧共生的畫圖，就這樣被我的想象舒展開來。

中！一切都是最好的豫見。

鄭州和裕裝飾材料有限公司董事長李建明接受神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪視頻。

朋友領進門，修行在個(ge) 人

朋友最初帶李建明加入塗料行業(ye) 時，李建明其實對塗料幾乎一無所知。1999年初期創業(ye) ，他看到日新月異的鄭州一棟棟高樓拔地而起，隻是單純地覺得城市開發離不開建材。

鄭州和裕裝飾材料有限公司董事長李建明接受神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪。

當時位於(yu) 鄭汴路未來路的東(dong) 建材市場集地板、室內(nei) 門窗、板材、陶瓷衛浴、五金機電用品、塗料、燈飾、玻璃、石材、櫥櫃等等室內(nei) 裝飾為(wei) 一體(ti) ，人來人往，裏麵有不少塗料專(zhuan) 賣店。

正好有幾個(ge) 做塗料的朋友拉他入夥(huo) ，李建明覺得這應該是個(ge) 好生意，便成了合夥(huo) 人之一。他當初的想法很簡單，合夥(huo) 生意做大了，有他的一份就足夠了。
但他沒有想到的是，帶他入行的朋友，卻轉行的轉行，而他出人意料地成了合夥(huo) 人中一直在堅持做塗料經銷的人，而且做得在同行中有口皆碑，相當出色。

2008年，全球正麵臨(lin) 著一場史無前例的金融風暴。國內(nei) 既有南方雪災、汶川地震異常的自然災害，又有北京奧運會(hui) 、神舟七號載人飛船成功發射等振奮人心的好消息。而這一年，對於(yu) 李建明來說，是有著特殊意義(yi) 的一年。

這一年，覺得生意不太好做的朋友們(men) 相繼轉行，合夥(huo) 的生意自然麵臨(lin) 分崩離析，原來的代理商不做了。而李建明自2006年開始試水做第一家塗料專(zhuan) 賣店，直覺告訴他裝飾材料市場還是不錯的。他與(yu) 幾個(ge) 誌同道合的好友一合計，決(jue) 定開始直接從(cong) 廠家進貨，正式成為(wei) 了的鄭州代理商。

雖然是朋友領進門，但修行完全在個(ge) 人。

李建明覺得像自己這樣剛進入塗料行業(ye) 的，不知道水深水淺，不能冒險涉水。之所以選擇多樂(le) 士，是因為(wei) 它是國際化大品牌、客戶認知度高而且色彩專(zhuan) 業(ye) ，有保障，投資風險小。另外，李建明發現，用多樂(le) 士的人群相對高端，生活方式比較有品味。而美好的生活方式必然是未來的流行趨勢。

李建明自認為(wei) 不是那種非常聰明的人。但他不能則學，不知則問。憑借多年的經驗打拚，李建明在東(dong) 建材、居然之家和湘江市場有三個(ge) 多樂(le) 士形象專(zhuan) 賣店，而且選址全部在建材市場比較醒目突出的位置。他認為(wei) 地理位置好，客流量比較多，另外是別人一進門就能看得到，還有一定的宣傳(chuan) 效應。

邊悟邊學，從(cong) 陌生到熟悉，到有一定的段位，李建明躋身商都塗料經銷圈，成了舉(ju) 足輕重的“神秘彩金天天送”之一。

隻有投之以桃，才能報之以李

生意是塊難啃的骨頭，並不是隨隨便便就能搶到手。為(wei) 耕好自己的一畝(mu) 三分地，李建明也是使出了看家本領。

李建明利用采訪間隙還不忘第一時間回複分銷客戶的來電。

有個(ge) 白沙的客戶，李建明要求負責業(ye) 務渠道的人員一定要爭(zheng) 取拿下。這是因為(wei) 白沙位於(yu) 鄭州市區與(yu) 中牟之間，是鄭東(dong) 新區的東(dong) 大門，中原腹地的商品集散地。這個(ge) 想選擇塗料分銷的客戶店麵位置非常好，四周新建樓盤林立，富商巨賈雲(yun) 集。如果他的店麵裝修以多樂(le) 士為(wei) 主，輻射影響力不言而喻。但這個(ge) 客戶卻一直在多樂(le) 士和另一個(ge) 國際知名大品牌之間搖擺不定。

“我和我們(men) 的銷售人員與(yu) 客戶接觸了好多次，持續兩(liang) 個(ge) 月時間，又把他帶到我們(men) 的各個(ge) 專(zhuan) 賣店裏麵，反複講多樂(le) 士的品牌優(you) 勢和在塗料界的影響，讓他參觀對比，增加印象。在我們(men) 的耐心和努力下，客戶最終還是決(jue) 定了做我們(men) 多樂(le) 士品牌。”

李建明說，有些做分銷的客戶非常精明，都會(hui) 多爭(zheng) 取一些利益。所以能給的一定給他們(men) ，沒有的會(hui) 爭(zheng) 取，盡可能為(wei) 分銷渠道創造寬鬆有利的條件。隻有投之以桃，才能報之以李。

談及生意經，李建明用了八個(ge) 字總結：誠信經營，和氣生財。這是他一直雷打不動的底線和原則。

李建明邊沏茶邊分享自己的經驗心得。

“這麽(me) 多年來，承諾給客戶的返利，一定按時兌(dui) 現。尤其今年，受很多神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格的上漲，我們(men) 公司的產(chan) 品價(jia) 格一直也在調整，但我們(men) 下麵好多客戶，不是很了解這個(ge) 神秘彩金随机派发最高赠送上漲的過程。從(cong) 我們(men) 通知漲價(jia) ，原來與(yu) 客戶承諾過不漲價(jia) 的，有很多收過錢的客戶，其實不管總部給我們(men) 漲不漲價(jia) ，我們(men) 一定要把客戶這批貨供完。供完貨之後，下批貨再漲價(jia) ，因為(wei) 原先承諾過。有的時候是口頭說的，本來可以不算的，但是我覺得隻要給大家說過的話，承諾過的事情，我就一定要辦到。”

對於(yu) 誠信，李建明近乎苛刻。有的不法商販利益熏心，會(hui) 以次充好、製假售假。李建明堅決(jue) 抵製這類醜(chou) 惡現象，他覺得假一賠十還不足以威懾製假售假者，他對客戶保證，隻要從(cong) 他店裏拿到一桶假貨，賠償(chang) 一萬(wan) 桶，假一賠萬(wan) 。隻有讓客戶鎖定正規的進貨渠道，才利於(yu) 斬斷那些貪婪的黑手。

“正是因為(wei) 如此，客戶對我們(men) 的信任程度非常高。”李建明說。

千言萬(wan) 語，不如一句我幫你

有一說一，李建明是個(ge) 性情中人，很容易跟大家“混”在一起。

不擺老板架子的他既能與(yu) 同事們(men) 閑時去“搬長城”，也能和大家公園路邊轉圈散步，亦能喝茶聊天侃大山。有時候和朋友們(men) 喝熱了酒，還會(hui) 帶著醉意打電話聊上一通，酒後來一個(ge) 真心話大冒險。就是這種掏心掏肺兄弟姐妹般的情誼，籠絡住了團隊的人心。

李建明與(yu) 多樂(le) 士公關(guan) 部人員、河南業(ye) 務精英、神秘彩金随机派发规则采訪小組人員合影。

在李建明的團隊中，跟他幹了6年以上的員工比比皆是。居然之家多樂(le) 士店的店長，自加入李建明的團隊算起來已經有11年了。期間，有個(ge) 競爭(zheng) 對手多次向她拋出橄欖枝，以高薪重獎的“糖衣炮彈”挖牆角，卻都是碰了一鼻子灰。她說：“在李總這兒(er) 幹得舒心，穩定，沒必要為(wei) 了多賺點錢去跳槽，我自己也從(cong) 來沒想過跳槽。”

“重感情，講義(yi) 氣。李總俠(xia) 膽柔腸。”這是38歲的王高圈對李建明的評價(jia) 。他清楚地記得，有次遠在禹州老家的父親(qin) 生病，李建明忙前忙後聯係好鄭州的醫院，要接父親(qin) 來省城治療。可父親(qin) 擔心不方便怕花錢又不願意來，隻得作罷。令他感動和沒有想到的是，他回家照顧父親(qin) 期間，李建明也驅車跑進窮鄉(xiang) 僻壤看望父親(qin) ，還留下2000元錢，千叮嚀萬(wan) 囑咐，有什麽(me) 困難一定要找他。

與(yu) 人善言，暖於(yu) 布帛；傷(shang) 人之言，深於(yu) 矛戟。

之前的合夥(huo) 人中，有個(ge) 轉行後做得不太景氣，兜兜轉轉後還想做回老本行。李建明不僅(jin) 沒有嘲笑嫌棄，而是主動伸出手拉他一把。缺資金，借錢給他。李建明珍惜這份朋友的情誼，在他看來，千言萬(wan) 語，不如一句我幫你。

以情動人，員工們(men) 更願意把李建明當成知心大哥，大家團結一心，勁往一處使。

對於(yu) 生意一直順風順水的李建明而言，2020年開年的新冠疫情，雖然讓他始料未及，但受到的影響有限。原本計劃正月初八店麵開工，營業(ye) 時間推遲到了3月28號。員工到位之後，大家將一些消毒液、口罩等抗疫物資，分發到下麵的一些門店，積極組織抗疫複工，恢複運營。

“2020年少做了將近兩(liang) 個(ge) 多月的生意，但在我們(men) 的努力下，也實現了5%的增長。”李建明非常驕傲自己有一支團結高效的團隊。

多些技能手段，用心堅持才有未來

網絡的快速發展，疊加疫情的反複，改變了很多消費者的購物習(xi) 慣。李建明也意識到，自己所處的這個(ge) 時代，藏著太多機遇和挑戰，通過考驗生存下來的，必然要多一些技能手段。

很多客戶是從(cong) 網上了解產(chan) 品的特性功能，然後下單或到實體(ti) 店采購，從(cong) 線上了解到線下成交。對於(yu) 肉眼可見的新趨勢新變化，李建明也在學習(xi) 多樂(le) 士數字化解決(jue) 方案。“原來的經銷商大部分都是在店裏麵等客戶上門，現在通過線上店鋪、同城購、大眾(zhong) 點評等，將線上的流量導入到線下促銷，肯定要比單純的線下營銷要好。”

李建明說，多樂(le) 士推出的DMS、外勤365，將先進的管理營銷模式導入到日常的工作管理中，不僅(jin) 便於(yu) 分析數據，利於(yu) 決(jue) 策，而且大大提高了工作效率。

然而克服了疫情影響，但2021年7月的鄭州特大雨災又給了李建明一次前所未有的“意外”。

7月17日至23日，河南持續遭遇極端強降雨天氣。特別是7月20日鄭州市遭受罕見的特大暴雨，一小時降水量相當於(yu) 150個(ge) 西湖被倒進了城市。地麵塌陷，店麵被淹，損失嚴(yan) 重。

李建明對災後重建非常重視，其中一家店麵在鄭州特大雨災後重新裝修了一遍。

李建明知道怨天尤人無濟於(yu) 事。災後一個(ge) 多月的時間，他把店麵又重新裝修了一遍，雖然又多了一個(ge) 月“顆粒無收”的記錄，但他借此進一步提升了客戶的購物環境。

“雖然說受到七月份的影響，但是2021年目前的銷量我們(men) 還實現了10%的增長。”李建明的回答讓我們(men) 頗感不可思議，他究竟是如何做到的，我們(men) 很是好奇。

“其實疫情也好，雨災也罷，壓死駱駝的最後一顆稻草，大多數都是資金出了問題。”李建明坦言，從(cong) 做生意開始，都經曆或者見證過很多墊資、資金回流難題、壓貨跑單等等問題。作為(wei) 生意人，必須具備抗壓能力。但對合作夥(huo) 伴和分銷商，也要有充分的信任和更準確的預判，不然路是走不長的。

李建明表示，疫情疊加暴雨災害，最急需的是提振各個(ge) 經銷商的信心。災後恢複重建是首要工作，要盡快重新開業(ye) 恢複運營。我們(men) 下麵有100多個(ge) 分銷商，我們(men) 盡最大努力提供能幫助的裝修物資，以及礦泉水、飲料等生活物資，並給他們(men) 提供送貨鋪底、延期收貨款、提升進貨授信額度等幫助，解決(jue) 他們(men) 的燃眉之急。並組織遊學培訓交流會(hui) ，學習(xi) 的同時及時聽取意見，有針對性地化解矛盾問題。

李建明特別感謝經營過程中多樂(le) 士公司給予經銷商的指導和幫助，包括授信。授信的資金，讓經銷商在做生意過程中減輕了很大的資金壓力。

“我們(men) 就是重新恢複工作做得很好。”一直有些謙虛的李建明，破例大大方方地表揚了一下自己。

問及他的愛好，李建明表示，洛陽、鄭州、安陽、西安、開封、南京、杭州、北京這中國八大古都中，僅(jin) 河南就占了四個(ge) ，古跡名勝眾(zhong) 多，自己喜歡旅遊可能是自然而然的事情，還盛情邀請我的同事們(men) 多留幾天遊覽一下中原風光。

李建明在神秘彩金随机派发规则“征塗萬(wan) 裏行”旗幟上簽名並合影。

李建明提到，公司也組織過好多次國外遊。到國外之後，他看到最多的，感觸比較深的就是塗料的應用。很多建築用的都是一些塗料，不像在國內(nei) 過度裝修，國外包括賓館裏麵，沒有什麽(me) 壁紙、外牆磚的，大部分以塗料為(wei) 主。回來之後，感覺這個(ge) 塗料市場，一定有更大的前途，會(hui) 有更大的用量。

沒有過多的渲染修飾，也無需更深的了解鋪墊，對李建明的采訪簡單直接，卻在普通的敘述中生動清晰的呈現出李建明豪爽的真性情，我感覺仿佛遇到了金庸筆下的中原武林高手，一副俠(xia) 膽義(yi) 肝、仗劍扶弱，說一不二的江湖大哥形象躍然而出。

市場仿佛江湖，“有好的市場，就要有定力和自信。用心堅持，辦好自己的事，發展好自己，就一定會(hui) 有更好的未來”！李建明大俠(xia) 風範立顯，非常自信地這樣說。（神秘彩金随机派发规则）