邱海亮：做我自己想做的自己 ——專訪多樂士優秀經銷商、珠海市冠樂裝飾材料有限公司董事長邱海亮

一塵不染的蔚藍天空，白雲(yun) 就像剛剛彈出來的棉花一樣掛著一動不動，把綠意盎然的珠海襯托得清麗(li) 脫俗。去有著“幸福之城”“浪漫之都”美譽的珠海采訪，還沒有來得及去看島嶼港灣、漁女晚唱，我們(men) 就已經醉了。

本來，我自作多情地以為(wei) 多樂(le) 士珠海經銷商邱海亮必然是土生土長的珠海人，名字有海，而且閃亮，符合很多老一輩人起名的習(xi) 慣。

但在邱海亮的門店裏見到他，才知道他祖籍潮州，典型的潮汕人，大學畢業(ye) 後就在珠海經營塗料。

無論從(cong) 所學專(zhuan) 業(ye) 和外形上看，邱海亮都是典型的“理工男”，但是一聊起來，會(hui) 驚訝的發現，邱海亮除了過硬的專(zhuan) 業(ye) 知識以外，給人印象更深刻的，是他超強的語言總結能力。邱海亮開玩笑說，“我追求交叉學科知識，讓自己成為(wei) 通用型人才”。玩笑裏透出了邱海亮對自己的精準定位。

唯一沒有讓我們(men) 意外的是，邱海亮與(yu) 我們(men) 談得最多的是一位塗料經銷商的幸福，而且是發自心底最直白的幸福。

田間農(nong) 耕、湖水瀲灩、和尚挑水……邱海亮辦公室裏的陳列與(yu) 擺件，飄逸著田園水鄉(xiang) 牧歌式的祥和與(yu) 淡泊，與(yu) 珠海這座城市的美不謀而合。

當我們(men) 問他，“若人生隻有一件事，你希望他是什麽(me) ？”

邱海亮不假思索地脫口而出，“我覺得為(wei) 了家庭的幸福。”想想之後又說：“做我自己想做的自己！”

珠海市冠樂(le) 裝飾材料有限公司董事長邱海亮接受神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪視頻。

做塗料真的很有意思

邱海亮做塗料這一行，是出於(yu) 自身的學習(xi) 經曆和內(nei) 心的真實喜歡。

珠海市冠樂(le) 裝飾材料有限公司董事長邱海亮接受神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪。

“我在初中的時候，有一個(ge) 老師姓陳，他是中山大學化學係的，對我影響很深，我化學成績也很好。那個(ge) 時候我對這個(ge) 化工特別感興(xing) 趣。從(cong) 初中開始，我就立誌一定學化工幹化工。”

邱海亮回憶說，“這個(ge) 世界很奇妙。到了大學，有一個(ge) 親(qin) 戚是油漆世家。以前在農(nong) 村，三鄉(xiang) 八裏可能難以找到一個(ge) 油漆匠。幹這一行，可能幾輩子祖傳(chuan) 的手藝。我入了化工這個(ge) 行，又與(yu) 這位親(qin) 戚經常互動，覺得油漆蠻有意思，自然而然地就從(cong) 化工行業(ye) 進了油漆這個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 。”

他認為(wei) ，做塗料，特別有時尚感。邱海亮清楚地記得，小的時候，村裏人結婚，婚房都是用石灰水刷刷白。到了八十年代改革開放，引進了一些化工材料。首先是一種106塗料，也叫粉牆劑。之後就有一種以乳液為(wei) 主體(ti) 的乳膠漆出現。而隨著這個(ge) 外資品牌進入以後，開始了牆麵漆的叫法，近些年又開始流行藝術漆。從(cong) 石灰水、粉牆劑、乳膠漆、牆麵漆到藝術漆等，隨著時代發展，它的名稱，很自然地發生一些變化。

邱海亮給了一個(ge) 很粗淺又生動的比喻：“我特別想起我們(men) 小的時候上這個(ge) 茅坑，沒多久變廁所了，再沒多久就變成洗手間了，後來又回到中國典型的化妝間了“。

現在人們(men) 對塗料的選擇和要求也越來越高，邱海亮總結說，“對於(yu) 牆麵，人們(men) 從(cong) 簡單的刷白就行，到希望刷得好看，刷著刷著就想要增加顏色，然後就要求刷得美，到現在希望能刷出藝術效果。做塗料真的很有意思，很有這種時尚引流的自豪感。”

邱海亮談起學生時代及入行塗料經銷的經曆。

從(cong) 1988年開始接觸塗料，邱海亮嚐試著自己做塗料廠，做自己的品牌，但後來發現塗料門檻低，小品牌競爭(zheng) 激烈，而且新技術開發跟不上。於(yu) 是，嚐試代理知名品牌，為(wei) 邱海亮打開了一扇新世界。1996年開始接觸多樂(le) 士，2007年成為(wei) 多樂(le) 士經銷商，邱海亮談起三十多年經營塗料的經曆滔滔不絕，真摯之情，溢於(yu) 言表。

至少要比隔壁老王做得好

很意外，談起2020年以來疫情對經營有什麽(me) 影響時，邱海亮表示，他感覺這兩(liang) 年疫情對裝飾行業(ye) 特別對塗料而言，整體(ti) 影響不大，甚至還有增長，連續兩(liang) 年的增長都達到了兩(liang) 位數，個(ge) 人還是比較滿意的。

2020年，冠樂(le) 在江門開了一家新店，珠海店了也進行擴大重裝。疫情期間的開店和逆勢增長，讓很多同行驚呼看不懂。但邱海亮有自己的見解。

邱海亮認為(wei) 大形勢的變化不是做不好的理由。

邱海亮認為(wei) ，危機對某些人是危，對其他一些人可能是機。當社會(hui) 在做一些變動，這個(ge) 應該是機會(hui) 。平衡被打破以後，它會(hui) 重新建立一個(ge) 平衡。那就看你有沒有這個(ge) 膽量，有沒有這個(ge) 實力，要順勢而為(wei) 。

“疫情的影響是一個(ge) 麵上的。大環境發生變化的時候，作為(wei) 一個(ge) 個(ge) 體(ti) ，不能把這個(ge) 生意的不好、企業(ye) 的不順，歸納或者歸成是大環境的影響。大形勢的變化不是你做不好的理由。我們(men) 更應該發揮我們(men) 的主觀能動性，做得更精細，至少要比隔壁老王做得好！”邱海亮在他的觀點中總是突然來一個(ge) 通俗易懂的比喻，讓人豁然開朗。

除了正確的態度，做生意當然也有講究。

邱海亮現在在珠海有兩(liang) 個(ge) 店，江門一個(ge) 店。他認為(wei) 選店“一木不成林，眾(zhong) 木才成林”，店一定要選在旺地，它才能成為(wei) 旺店。對裝飾材料來說，一定要選在賣建材的街或者建材市場，而且要選擇相對來說位置比較好的。不用怕租金貴，當你生意好的時候，租金就不是問題。

邱海亮在珠海的一家多樂(le) 士專(zhuan) 賣店，臨(lin) 街，位置醒目。

對於(yu) 自己的經營管理經驗，邱海亮卻非常謙虛地說，自己就是真心喜歡塗料這個(ge) 行業(ye) ，經驗絕對談不上，但有一些體(ti) 會(hui) 。

“比如說我們(men) 做多樂(le) 士，作為(wei) 經銷商，它有幾方麵的業(ye) 務板塊，一個(ge) 就是體(ti) 量大的批發，一個(ge) 就是零售，還有一個(ge) 就是工程服務。我們(men) 針對這三個(ge) 板塊，做了綜合的考量以及比較全麵的建設。“

說起業(ye) 務，邱海亮的專(zhuan) 業(ye) 程度立顯，不愧是在塗料行業(ye) 摸爬滾打了30多年的老塗料人。他對於(yu) 自己的經營管理，有很清晰的思路以及邏輯性。

“具體(ti) 來說，對批發渠道我們(men) 強調的是一個(ge) 係統性的建設。也就是說，一定要係統抓抓係統，把整個(ge) 批發這個(ge) 板塊打造成紮紮實實的一個(ge) 很規則的業(ye) 務板塊。”

“渠道開發我們(men) 主要抓兩(liang) 方麵的工作。讀書(shu) 時我們(men) 強調雙基，即基礎知識和基本技能。在批發這一塊，我一直對團隊講，我們(men) 也要抓好雙基。即要建立最基礎的客情，做好最基本的陳列。沒有客情，客戶不擺貨，更談不上銷售；有客情，客戶不擺貨，那也是假客情，是客套。客情是陳列的基礎，陳列是客情的檢驗。

“對零售這一塊，我們(men) 更強調一定要生動，一定要個(ge) 性化。堅持重點抓抓重點。這是一個(ge) 點和一個(ge) 麵的問題。比如剛才講的，首先店麵一定要選在製高點，然後人員精致化，整個(ge) 服務深度化。”

兩(liang) 大渠道的管理模式說完，我們(men) 不得不佩服邱海亮冷靜的分析和清晰的思維整合能力。

選擇多樂(le) 士的N個(ge) 理由

為(wei) 什麽(me) 選擇多樂(le) 士？邱海亮給出了N 個(ge) 理由。

“塗料這個(ge) 行業(ye) ，我首先選擇的是牌子。阿克蘇諾貝爾是全球塗料巨頭，多樂(le) 士是世界第一流品牌。有數據說，多樂(le) 士是民用漆全世界銷量最大的。它不像很多塗料牌子，是局部地區的牌子。多樂(le) 士是全球大牌子”。

邱海亮的理由和其他經銷商有所不同，他不僅(jin) 注重品牌，還注重人文特點。

“接觸多樂(le) 士以後，我有很深刻的印象。它有什麽(me) 特點？一是它的形象，比如那條無處不在的大狗、飄逸的彩帶、還有那個(ge) 擁抱世界的LOGO，這個(ge) 形象我真的特別喜歡。相親(qin) 也要看外貌，這外貌美才能吸引你。”

“其次是多樂(le) 士內(nei) 容物，無論開罐後的凝脂感 、塗刷後的飽實感還是色彩的舒色感，都讓人賞心悅目。”邱海亮說。

珠海多樂(le) 士店的選色樣板牆色彩斑斕。

“還有重要的一點，多樂(le) 士的色彩豐(feng) 富，多樂(le) 士每年都會(hui) 發布一個(ge) 世界流行色。 ”

的確，從(cong) 2004年多樂(le) 士首次發布年度色彩趨勢，到如今的這18年間，每一年的色彩都與(yu) 時代密不可分，多樂(le) 士通過全球社會(hui) 現象、文化思潮以及設計趨勢的觀察，甄選出最能與(yu) 消費者產(chan) 生共鳴的色彩。

說到這裏，邱海亮如數家珍地與(yu) 我們(men) 聊起了近幾年多樂(le) 士的流行色：“2020年度介於(yu) 綠、藍、灰之間的色彩“豆蔻青”；2021年度象征自然原力、蘊含堅實力量的“砂陶棕”；2022年度輕盈清新暢快呼吸的“晴空藍”。不單隻是塗料人的色彩，還是裝修業(ye) 的色彩，是藝術界的色彩，真正工業(ye) 界的色彩“。

邱海亮的理解讓我們(men) 現場的每一個(ge) 人都十分驚訝，看得出來，他的的確確真真實實地喜愛塗料，喜愛多樂(le) 士。

邱海亮覺得，多樂(le) 士在色彩上的研究和專(zhuan) 業(ye) 程度，可以說是其他油漆廠所達不到的。

“還有一個(ge) 是它的環保功能。在製造過程中零添加甲醛、苯及其他揮發性物質，經過層層淨化、嚴(yan) 格把關(guan) ，它的各項指標到各項認證，都是行業(ye) 內(nei) 高安全環保的標杆，我很放心。還有多樂(le) 士倡導的低碳環保、VOC減排、可持續發展都是很前沿的。我都特別喜歡”。

一口氣說了眾(zhong) 多的理由，不得不說，邱海亮的視角獨特又全麵。在他看來，多樂(le) 士形象是它的賣點，色彩是它的賣點，環保也是它的賣點，很多理念也是它的賣點。大牌子，有顏值，有內(nei) 涵，有氣質。形容多樂(le) 士，邱海亮一點也不吝嗇自己的讚美。

做一個(ge) 塗料經銷商很幸運

“傳(chuan) 統經銷商也要學會(hui) 利用現代的一些工具或者是比較前沿的手段，不斷深化提高自己，把自己慢慢變成現代化。不管是在哪個(ge) 行業(ye) ，這樣他的成功性和可持續性，才比較大。”邱海亮說。

“隨著市場競爭(zheng) 的激烈，我們(men) 也加強了數字化管理應用。比如說DMS、外勤365等，對於(yu) 阿克蘇諾貝爾數字化解決(jue) 營銷方案的學習(xi) 應用，這個(ge) 係統做到更細致，執行更可操作，更可監控，把基本功紮紮實實落到了真正的這個(ge) 末端。係統抓，抓係統，這個(ge) 確實是我們(men) 公司所需要的，不是我們(men) 很被動的去適應。多樂(le) 士為(wei) 我們(men) 公司全麵的係統化建設，有力地助推了一把。”

經銷商怎樣才能做得更好？邱海亮認為(wei) ，心態很重要。

“一是心不能太高，好好做塗料，不能老想著大富大貴。心裏要特別的清晰定位，你的期望值和你的這個(ge) 結果相對匹配。”

在這上麵，邱海亮對自己的要求就很清晰，他覺得做一個(ge) 塗料經銷商很幸運。“塗料這個(ge) 行業(ye) 其實這幾年受網絡的衝(chong) 擊並不大。而服裝、燈飾、瓷磚已經有很多網商。網商超不過線下的銷售，塗料基本上以線下銷售為(wei) 主，被網絡衝(chong) 擊很少。”邱海亮有自己的見解。

珠海多樂(le) 士店一角。

其次，邱海亮認為(wei) ，塗料行業(ye) 大魚吃小魚的不多。有很多大賣場想一統這塊市場，但結果都不理想，塗料行業(ye) 這種街邊門店或夫妻檔店還有很大的生存空間。

“這個(ge) 社會(hui) 上被網絡吃掉得太多了，因為(wei) 你不是真的死在隔壁老王身上，而是死在那些跨界的電商或者平台上。我感覺做一個(ge) 油漆商很幸福。”邱海亮說。

總結下來，就是把經銷商做好，要抓好一個(ge) 中心兩(liang) 個(ge) 根本點，邱海亮的總結十分到位。

“一個(ge) 中心就是選好一個(ge) 牌子。比如多樂(le) 士，我相信它會(hui) 越來越好。兩(liang) 個(ge) 根本點，第一是經銷商必須有網點，如果沒有足夠的網點，就撐不起這個(ge) 銷量。第二，專(zhuan) 賣店的建設和施工服務。施工服務其實可以帶動門店的銷售。門店的銷售也可以深化施工的服務。通過施工這種不可替代性，形成廠家更有依靠性的一個(ge) 競爭(zheng) 力。這樣，廠家會(hui) 看中你，經銷商也更有價(jia) 值和幸福感“。

邱海亮向神秘彩金随机派发规则解釋公司起名冠樂(le) 的寓意。

而之所以給自己的公司起名“冠樂(le) ”，一是自己經營多樂(le) 士，取了一個(ge) “樂(le) ”字，而“冠”字取之爭(zheng) 冠努力的意思，“誰都想快樂(le) ，我們(men) 的理念就是力爭(zheng) 把這個(ge) 快樂(le) 當成一種畢生的追求。”邱海亮說。

做我自己想做的自己

邱海亮的快樂(le) 其實很簡單，看書(shu) 和徒步是他的兩(liang) 大愛好。

邱海亮非常認同“活到老學到老”，他說一個(ge) 人要不停地進步，並不一定非要出人頭地，但是要有自己的愛好。雖然邱海亮是一個(ge) 典型的理工男，但他認為(wei) 文理不分家，就好比自己從(cong) 小喜歡化學，但其實對文史、哲學、美學都很有興(xing) 趣。

和邱海亮聊天，能明顯感受到他超強的辯證邏輯思維，隨口說的，都是經典語句。他說最近幾年最感興(xing) 趣最常看的都是哲學書(shu) ，邱海亮說，“很多知識，有了一定積累之後，都有共通性，到了一定程度都可以融會(hui) 貫通，會(hui) 使一個(ge) 人全麵發展，增長見識，在生活和工作中，都可以用得到。”

邱海亮家裏的大書(shu) 櫃是他最喜歡的一角。

邱海亮很讚同胡適的一句話：我看書(shu) 是為(wei) 了看書(shu) 。 因此，“書(shu) 要一本一本地看，沒有前麵的積累，後麵的書(shu) 很多是看不懂的。”

他的另一個(ge) 愛好就是徒步，“我徒步從(cong) 城市的東(dong) 頭走到西頭，從(cong) 這邊走到那邊，什麽(me) 也想，什麽(me) 也可以不想，走路隻是為(wei) 了走路，我不是為(wei) 了去買(mai) 東(dong) 西，不是為(wei) 了什麽(me) ，走這個(ge) 過程特別舒服。我把這個(ge) 過程叫做‘穿越‘。既可以想到過去的滄海桑田，也可以看到現代文明的巨大張力。形形色色，非常享受。”

所有的興(xing) 趣、愛好應該是順其自然。邱海亮說，他最喜歡的一句格言是：朝聞道，夕死可矣。

采訪結束時，大家合影留念，共同為(wei) 美好事業(ye) 點讚。

行到水盡頭，坐看雲(yun) 升起。當夢想與(yu) 現實接軌，邱海亮那一種恪守內(nei) 心的平和與(yu) 幸福，樂(le) 觀而務實的追求，便構成了我們(men) 對“幸福之城”珠海的初印象。（神秘彩金随机派发规则）