“重慶的男人都想當耙耳朵，這樣才安逸嘛。”一邊接聽此起彼伏的手機，一邊回複我們(men) 的八卦，餘(yu) 玲說話的分貝明顯高了八度。
初見“餘(yu) 姐”，在一家地道的重慶江湖菜館裏。在重慶人的心目中，江湖菜可以和火鍋、小麵相媲美，麻辣鮮香嫩一應俱全。重慶人的江湖氣，是彼此平等、彼此尊重。
餘(yu) 玲利落的短發、圓邊眼鏡，係著灰藍色調的絲(si) 巾，開朗的性格、果敢爽快的風範，給人一種俠(xia) 女+現代職場女性如沐春風的感覺。生於(yu) 川長與(yu) 川的我，與(yu) 餘(yu) 玲用方言對話起來，自然也毫無障礙。這讓因為(wei) 擔心自己的“塑普”（四川普通話）會(hui) 在對話中鬧笑話的餘(yu) 玲，很快放下了“戒備”。
吃著江湖菜，話題一路展開，工作、生活，無所不談。
神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪多樂(le) 士優(you) 秀經銷商、重慶福美塗商貿有限公司總經理餘(yu) 玲。
餘(yu) 玲所經營的重慶福美塗商貿有限公司，與(yu) 已合作17年，目前在重慶主城區有8家多樂(le) 士直營店，在市內(nei) 擁有幾百家分銷代理商，構建起了強大的銷售渠道網絡，在當地市場頗具聲譽。
如何做好市場，餘(yu) 玲自有一套生意經！
重慶福美塗商貿總經理餘(yu) 玲接受神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪視頻。
選擇，隻是走出了第一步
從(cong) 前台到辦公室的過程中，連續幾個(ge) 電話找來，她一邊語速極快地處理公務，一邊領著我們(men) 進入辦公室。等我們(men) 坐下，一波工作上的事情已安排妥當。
對話當天，餘(yu) 玲淡施脂粉，透著自然好氣色，黑襯衫係上藍白相間的絲(si) 巾，簡約、幹練、利落，具有典型的職業(ye) 女性風範。
她的個(ge) 人辦公室不大，十來個(ge) 方，雨後的陽光薄薄地灑在這片生機盎然小天地，辦公桌邊擺放著綠植，桌麵上還有幾份未審閱的報表。餘(yu) 玲笑著指著辦公桌說，“可能有些簡陋。”
她搬來筆記本電腦，走到會(hui) 議室坐下，與(yu) 我們(men) 溝通采訪事宜。“我做事是比較認真的。”這是會(hui) 計出身的餘(yu) 玲對自己的評價(jia) 。當她拎出整理好的采訪提綱內(nei) 容時，我們(men) 心中已然明了。工作態度使然，不僅(jin) 僅(jin) 對待這次采訪“比較認真”，餘(yu) 玲對每一件事其實都做到了然於(yu) 胸。
咖啡淡淡的榛果香味激發著大腦，我們(men) 的對話繼續。回想起2009年，剛開始進入塗料行業(ye) 的場景，餘(yu) 玲感歎道，“就好像還是昨天一樣，如今都已經12年過去了。”
對於(yu) 當初為(wei) 何選擇多樂(le) 士，餘(yu) 玲始終認為(wei) 雙方理念契合，這一點從(cong) 沒有變過。在她看來，選擇加入多樂(le) 士這個(ge) 大家庭，更多的是因為(wei) 多樂(le) 士是一個(ge) 國際性的大品牌，且環保的理念已經深入人心。從(cong) 公司層麵來講，福美塗的價(jia) 值觀和經營理念與(yu) 多樂(le) 士的價(jia) 值觀和經營理念是一致的。
在馬家岩建材市場，重慶福美塗商貿有限公司經營的多樂(le) 士專(zhuan) 賣店。
對話中，餘(yu) 玲多次提到“選擇”很重要。選擇品牌、選擇門店、選擇打法……都很重要。
“經銷商在經營中，選擇門店肯定是有講究的，首先要關(guan) 注人流量，地理位置，還有交通狀況，這些都非常重要。當然，現在還要考慮一些廠家的策略。比如廠家現在希望我們(men) 進入商超，未來在選擇店麵上，我們(men) 也會(hui) 考慮到這些因素。”在餘(yu) 玲看來，“選擇”隻是走出了第一步，堅持和創新才是經銷商持續經營發展的基石。
談到2020年以來疫情的影響，餘(yu) 玲表示，2020年，疫情對整個(ge) 行業(ye) 的影響很大，很多公司都倒閉了。當時我們(men) 也很難，但是在廠家的策略指引下，我們(men) 共同努力，積極貫徹執行廠家的“4+1策略”，即產(chan) 品先行、優(you) 質覆蓋、渠道精耕、全麵賦能、執行在我。最終我們(men) 解決(jue) 了資金問題、貨源問題，精耕渠道，走出了困境。
“很欣慰的是，通過堅定執行公司策略，去年我們(men) 的銷售量增長了15%。”餘(yu) 玲說。
雜貨鋪變成了一個(ge) 精裝店
重慶是一座8D城市，滿城都是上下坡。盡管路從(cong) 不平坦，但重慶人逢山開路、遇水造橋的氣概，盡顯江湖氣韻。餘(yu) 玲載著我們(men) 在山城中穿行，盤山而上，來到了福塗美的倉(cang) 庫所在地。
正是出貨的時間，工人正在熱火朝天地清點裝載著貨物。
領著我們(men) 參觀倉(cang) 庫的過程中，餘(yu) 玲談起了近幾年市場渠道的變化。她說，近幾年來，隨著消費習(xi) 慣的改變，進店人數在下降，零售渠道在減弱；工程渠道和家裝渠道在增長。根據市場情況，公司也緊跟市場變化趨勢，積極調整打法，力求跟上行業(ye) 發展步伐。
重慶福美塗商貿有限公司總經理餘(yu) 玲帶領神秘彩金随机派发规则一行參觀福美塗倉(cang) 庫。
福美塗之所以能在2020年的市場逆勢下取得了還不錯的成績，餘(yu) 玲從(cong) 團隊建設、網點建設、市場開拓三個(ge) 方麵進行了重點詮釋。
“公司很注重團隊建設，經常組織團建活動，增強員工的凝聚力。同時，非常注重對員工的培訓，我們(men) 很善於(yu) 抓住多樂(le) 士公司的政策和資源。例如對新入職的員工，我們(men) 會(hui) 要求他們(men) 在多樂(le) 士炫星app上學習(xi) 關(guan) 於(yu) 產(chan) 品的相關(guan) 知識、賣點等，並對他們(men) 進行考核，不合格的我們(men) 就把他淘汰。”餘(yu) 玲說。
重慶福美塗商貿有限公司總經理餘(yu) 玲告訴神秘彩金随机派发规则，公司經常組織團建活動，增強團隊凝聚力。
“在網點建設方麵，緊跟多樂(le) 士公司‘優(you) 質覆蓋’”的步伐，根據公司的政策指引，結合重慶本地市場，快速分解到渠道客戶，快速落地推進。”餘(yu) 玲表示，“在市場開拓方麵，我們(men) 會(hui) 定期組織市場‘集中作業(ye) ’，進行市場調研，通過分析市場、分析客戶，挖掘潛力客戶，找回丟(diu) 失的客戶。通過這套組合拳，公司在去年取得了可喜的成績。”
重慶福美塗商貿有限公司總經理餘(yu) 玲和專(zhuan) 賣店團隊部分人員一起亮相。
談起渠道開發，餘(yu) 玲來了興(xing) 致。
2020年，在一次市場調研中，餘(yu) 玲和團隊走進了南區一家小店，店主是個(ge) 90後的小夥(huo) 子，由於(yu) 家裏條件不錯，可能對生意不太上心。
“我們(men) 當時走進店麵，發現他的店麵陳列很雜亂(luan) 。”餘(yu) 玲回憶道，“我們(men) 銷售了解情況後，對他進行了輔導，並給他的店麵做了一些規劃。那個(ge) 小夥(huo) 子腦子還是挺靈光的。他聽從(cong) 了我們(men) 的規劃建議後，逐步按我們(men) 的引導，做了門頭、上了貨架，然後配置了調色機。這個(ge) 成績也真是立竿見影。他的進貨量從(cong) 最初幾千塊錢的大流通產(chan) 品，一年左右的時間，基本上每月進貨量都在10萬(wan) 以上，且基本上都是一些中高端產(chan) 品。店鋪也從(cong) 一個(ge) 雜貨鋪變成了一個(ge) 精裝店。”
“不僅(jin) 父母對他刮目相看，他個(ge) 人覺得也很有價(jia) 值，現在做多樂(le) 士做得很有勁，目前也成為(wei) 了我們(men) 公司的優(you) 質客戶。”談起能為(wei) 客戶賦能，餘(yu) 玲有些興(xing) 奮，直言成就客戶就是實現自我價(jia) 值的方式。
以色彩和環保風靡重慶的多樂(le) 士專(zhuan) 賣店。據說，這個(ge) 店一年的營收非常可觀。
客戶的認可，才是經銷商的底氣
餘(yu) 玲是一位勤奮的經理人。除去在辦公室處理工作的時間，她基本都在市場上“泡著”，巡視各大門店，收集終端情況。
重慶福美塗商貿有限公司總經理餘(yu) 玲接受神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪。
采訪的一天時間裏，她帶著我們(men) 轉了兩(liang) 個(ge) 專(zhuan) 賣店，給我們(men) 分享著每個(ge) 店的優(you) 勢和特點。在她心中，市場是最貼近消費者的地方，隻有在這裏，才能真正地了解消費者的需求，拉近與(yu) 他們(men) 的距離。
耕耘多樂(le) 士產(chan) 品市場多年，餘(yu) 玲深切感受到了多樂(le) 士品牌在消費者心目中的影響力。“我們(men) 自己說，可能是‘王婆賣瓜自賣自誇’，但消費者長期的選擇和信賴，是對一個(ge) 品牌最大的認可。”
還記得多樂(le) 士護敏兒(er) 童漆剛上市的時候，餘(yu) 玲在巡視一家店麵時，正巧碰到一對上了年紀的夫妻在選購這款產(chan) 品，為(wei) 什麽(me) 他們(men) 會(hui) 選擇護敏兒(er) 童漆？當時這款產(chan) 品才剛上市不久，且單價(jia) 並不便宜，餘(yu) 玲有些好奇，上前與(yu) 他們(men) 交流，找尋答案。
重慶福美塗商貿有限公司經營的多樂(le) 士專(zhuan) 賣店。
“當時阿姨很高興(xing) 地掏出手機給我看兒(er) 子給她發的微信，說是兒(er) 子給他們(men) 推薦的，指定要選擇這款產(chan) 品，還發來了照片，讓他們(men) 一定要對著買(mai) 。”經過餘(yu) 玲一番詢問，才得知阿姨的兒(er) 子並不在國內(nei) ，目前正在美國留學攻讀生物博士。餘(yu) 玲看到，阿姨兒(er) 子在微信中，還將產(chan) 品信息中一些環保指標進行了圈點，重點提到了產(chan) 品的環保性。
在交流中，餘(yu) 玲告訴阿姨三分產(chan) 品七分施工的重要性。“為(wei) 了讓產(chan) 品發揮最好的效果，阿姨還選擇了我們(men) 的施工服務。我們(men) 連帶產(chan) 品施工都做了，阿姨和她兒(er) 子都非常的滿意，還說要給我們(men) 介紹客戶過來，我當時就覺得，我們(men) 多樂(le) 士品牌還是很強大的。”能得到大洋彼岸生物博士認可，餘(yu) 玲心裏還是美滋滋的。
餘(yu) 玲說，多樂(le) 士作為(wei) 國際公司阿克蘇諾貝爾旗下的知名品牌，它有悠久的曆史，它的背後有強大的技術團隊支持，能使產(chan) 品不斷推陳出新，一代產(chan) 品比一代產(chan) 品更優(you) 秀，更環保。為(wei) 經銷商開拓市場提供了足夠的底氣。
每一次得到消費者的認可，都堅定了餘(yu) 玲對多樂(le) 士的信心。
數字化助力企業(ye) 發展
在大數據時代，阿克蘇諾貝爾推出了DMS、外勤365等阿克蘇諾貝爾數字化解決(jue) 方案，助力經銷商開展智能化多渠道銷售。作為(wei) 多樂(le) 士優(you) 秀經銷商，餘(yu) 玲看到了數字化帶來的想象力，積極響應實踐。
“利用數字化的管理工具，極大地提高了我們(men) 的管理效率。”餘(yu) 玲微笑著說道，“拿外勤365來為(wei) 例，以往員工外出拜訪客戶，我們(men) 可能無法知道他今天到底拜訪了幾個(ge) 客戶，每個(ge) 客戶拜訪的時間是多久，拜訪的內(nei) 容到底有沒有價(jia) 值。但有了365以後，我能在線上精準地掌握他們(men) 每天的拜訪情況。而DMS，能通過大數據幫助我們(men) 精準的分析客戶，分享產(chan) 品結構，發現問題，解決(jue) 問題。”
在馬家岩建材市場，重慶福美塗商貿有限公司總經理餘(yu) 玲與(yu) 專(zhuan) 賣店導購溝通最近銷售情況。
在跟隨公司大步伐數字化改革的路上，餘(yu) 玲認為(wei) ，要綜合行業(ye) 環境和疫情因素，注重團隊的能力建設，用數字化手段助力商業(ye) 模式轉型，助力企業(ye) 升級發展。
“作為(wei) 一個(ge) 經銷商要有好的未來，首先要謹守從(cong) 商之道，誠信經營、有強烈的社會(hui) 責任感、有機結合企業(ye) 的商業(ye) 價(jia) 值和社會(hui) 價(jia) 值，不打價(jia) 格戰，推動行業(ye) 健康有序發展。同時還要順應行業(ye) 的發展趨勢，敢於(yu) 嚐試，勇於(yu) 創新。”餘(yu) 玲自信地說。
奔跑，成為(wei) 不懈努力的人
生活中，餘(yu) 玲喜歡通過運動舒緩工作帶來的壓力。隔三差五晨跑鍛煉，每次大概一個(ge) 小時，周末則會(hui) 選擇去爬山。
餘(yu) 玲說，每次跑步後都覺得神清氣爽，感覺一天都格外有精神。說起為(wei) 啥不做做瑜伽之類的運動，餘(yu) 玲笑著說，節奏太慢，還是跑步和爬山適合她的性格。的確，跑步是一種非常挑戰自我的運動，因為(wei) 枯燥的重複一個(ge) 動作，隻有那些自律和富有挑戰精神的人才能夠體(ti) 會(hui) 得到其中的魅力。餘(yu) 玲恰恰就是這樣的人。
當被問到除了減壓是否還為(wei) 了保持身材時，餘(yu) 玲爽朗的笑道：“最初也是為(wei) 了想要苗條的身材啊！”說這話時閃過了女人特有的明媚，隨後又正色道：“不過後來發現雖然身材沒變更苗條，但確實感覺減壓了，也更健康了。運動讓我精神更充沛，能更好的麵對工作和生活“。餘(yu) 玲說，尤其在完成一個(ge) 設定的跑步目標，或者在登山的時候登上一個(ge) 預定的高度後，看到眼前的開闊的美景時，就覺得整個(ge) 人生都豁然開朗。的確，在餘(yu) 玲的身上，很容易就能感受到她豁達、樂(le) 觀的精神。
餘(yu) 玲運動後的休憩，開闊的美景讓身心豁然開朗。
運動能產(chan) 生活力，具有活力才具有開放的意識，才會(hui) 有積極的行動，把所有的一切所思所想付諸於(yu) 行動，從(cong) 而達成目標。運動讓餘(yu) 玲找到了生活與(yu) 工作之間的一個(ge) 平衡點。
“麵對未來，要腳踏實地，迎接挑戰。有挑戰還不夠，還要超越自我，一旦選擇了，就不要後悔。”這就像運動一樣，餘(yu) 玲目光堅定地說，我的目標是更加專(zhuan) 業(ye) 和精準，做塗料經銷行業(ye) 的革新者、領跑者和前行者。她相信，未來，多樂(le) 士依然會(hui) 是塗料市場不可或缺的中堅力量。而她，還會(hui) 是那個(ge) 為(wei) 之不懈努力的人。（神秘彩金随机派发规则）
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：雷達
特別聲明：文章版權歸原作者所有。本文轉載僅(jin) 出於(yu) 傳(chuan) 播信息需要，並不意味著代表本平台觀點或證實其內(nei) 容的真實性；文中圖片僅(jin) 供個(ge) 人學習(xi) 之用，著作權歸圖片權利人所有。任何組織和個(ge) 人從(cong) 本平台轉載使用或用於(yu) 任何商業(ye) 用途，須保留本平台注明的“來源”，並自負版權等法律責任；作者如果不希望文章或圖片被轉載，請與(yu) 我們(men) 接洽，我們(men) 會(hui) 第一時間進行處理。
