盧景堯：待你如初戀，信守是執念——專訪多樂士優秀經銷商、東莞市景裕裝飾材料有限公司董事長盧景堯

鍾靈毓秀的嶺南，位於(yu) 珠江三角洲的東(dong) 莞是粵港澳大灣區一顆璀璨的城市明珠，又是廣府文化圈中心帶。

采訪生於(yu) 斯長於(yu) 斯的東(dong) 莞多樂(le) 士經銷商盧景堯，我們(men) 就遇到了一點語言交流上的小尷尬。

夾雜著當地方言，盧景堯不太標準的廣式普通話反而讓我們(men) 多了一些歡樂(le) 的話題。

喜歡是怎樣的一種感覺？因為(wei) 不知道盧景堯口中的“錯亂(luan) ”（音譯）就是“初戀”，這個(ge) “初戀”曾經是早年的調色係統中一個(ge) 顏色的名字，我們(men) 竟有點八卦地開始尋問他的感情經曆，以至於(yu) 跑偏了采訪主題。

東(dong) 莞市景裕裝飾材料有限公司董事長盧景堯接受神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪。

從(cong) 1992年到現在，緣於(yu) 當初的喜歡，多樂(le) 士成為(wei) 了盧景堯事業(ye) 上的“初戀”。整整三十年，經營塗料生意的他與(yu) 多樂(le) 士相伴成長。

如今，盧景堯在東(dong) 莞擁有六家塗料店，生意做得風生水起。

東(dong) 莞市景裕裝飾材料有限公司董事長盧景堯接受神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪視頻。

那一年，一見鍾情

不過，最早接觸多樂(le) 士，對盧景堯而言，的確屬於(yu) 一見鍾情的那種。

1992年之前，盧景堯還在體(ti) 製內(nei) 工作。當時步步高是東(dong) 莞第一個(ge) 成熟的住宅小區，還有興(xing) 建中的華僑(qiao) 大廈、待擴建的運河大橋，發展中的東(dong) 莞亦有不少待售的樓盤。

東(dong) 莞市景裕裝飾材料有限公司董事長盧景堯在多樂(le) 士專(zhuan) 賣店接受神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪。

一個(ge) 很偶然的機會(hui) ，盧景堯走進了東(dong) 城的一家樓盤。而吸引他的，竟然不是漂亮的樓房，而是樣板房裝修的牆麵，光潔柔和，泛著一種動人的質感。

售樓小姐姐告訴他，牆麵漆用的是高端的國際品牌，中文譯名多樂(le) 士，是目前市麵上一款無鉛無甲醛無異味的塗料。那一年，還有一個(ge) 外資品牌剛剛進入中國。此後多年，與(yu) 多樂(le) 士開啟雙雄爭(zheng) 霸的時代。

說者無意，聽者有心。直覺告訴盧景堯，這個(ge) 塗料以後會(hui) 有很大的發展。所以，從(cong) 那一刻起，他就處處留意多樂(le) 士這個(ge) 品牌，並最終選擇多樂(le) 士為(wei) 突破口，下海經商。

放棄“鐵飯碗”，麵對嘲笑和質疑，盧景堯卻堅信自己的選擇，勇敢試水。

最早，盧景堯是作為(wei) 一個(ge) 普通的經銷商去廣州經銷商那裏拿些貨，到東(dong) 莞來賣，做些差價(jia) 。

大概經曆了一年多時間，一件經營中的小事讓盧景堯改變了隻做一個(ge) 普通經銷商的想法。

同時期，盧景堯店鋪對麵是另一個(ge) 競品，他想把對方的那個(ge) 競品也弄過來，擴大品類經營。但是對方說，這個(ge) 產(chan) 品我不能給你，因為(wei) 我怕把價(jia) 格搞亂(luan) 了。

這件事讓盧景堯有了新的想法。做一個(ge) 好的品牌不僅(jin) 僅(jin) 應該統一價(jia) 格，更不應該怕競爭(zheng) ，要多些人分享，多些人來做，品牌才能發展得更快更大。

東(dong) 莞市景裕裝飾材料有限公司經營的多樂(le) 士專(zhuan) 賣店。

後來，盧景堯專(zhuan) 心做多樂(le) 士東(dong) 莞區域，他以“不爭(zheng) 為(wei) 爭(zheng) ，讓別人有空間，互補性競爭(zheng) ”為(wei) 經營策略，自己一個(ge) 人去每個(ge) 鎮區跑分銷。

就這樣，經曆了兩(liang) 年多的時間，盧景堯嚐到了甜頭。從(cong) 初期幾十萬(wan) 的生意，在短短一年多，就做到了三百多萬(wan) 。並一直通過這個(ge) 路徑，年年增長。

談起接觸多樂(le) 士的經曆，盧景堯滿滿的青春回憶。

找回初戀的感覺

一個(ge) 客戶要找回初戀的感覺。

盧景堯說起他最難忘的一件事，令我們(men) 既歡笑又感慨。

盧景堯帶著粵語腔的廣式普通話，讓我們(men) 把“初戀”聽成了“錯亂(luan) ”，連他自己也禁不住地笑了。

他帶著粵語腔的廣式普通話讓我們(men) 把“初戀”聽成了“錯亂(luan) ”。

我們(men) 調侃，采訪盧總的生意經，怎麽(me) 談起“錯亂(luan) ”來了？

盧景堯自己也笑了。不過旋即，他一本正經地糾正自己不標準的發音，“是‘初戀’不是‘錯亂(luan) ’。很早之前，多樂(le) 士產(chan) 品調色的色號還不多，其中有幾個(ge) 色號名字叫“初雪”、“雪中百合”……因為(wei) “初雪”這個(ge) 顏色是一種淡淡的淺粉色，當年很受客戶的喜愛，很多客戶選這個(ge) 顏色時，都管它叫“初戀”。我這個(ge) 老店積累的有一些老客戶，有一個(ge) 客戶就讓他的兒(er) 子來我的店裏找“初戀”。

我們(men) 這才恍然大悟。

據盧景堯介紹，2020年夏季的一天，店裏來了一個(ge) 年輕男子，張口就問店員有沒有“初戀”。剛來不久的女店員還以為(wei) 自己被小夥(huo) 子“盯”上了，有點竊喜又有點忐忑。

盧景堯一問才知道，是他一個(ge) 姓林的朋友，當年結婚生子置房裝修的時候，在這裏買(mai) 了一款多樂(le) 士產(chan) 品，他還記得當時調的顏色叫“初戀”。十多年後，林生想再翻新這個(ge) 房子，就囑咐兒(er) 子過來找他，要找回當年那個(ge) “初戀”。

這是一份多麽(me) 珍貴的信任。待你如初戀，信守是執念。

盧景堯說，我這兒(er) 是一個(ge) 路邊老店，接近三十年了。從(cong) 我們(men) 這一代人開始用油漆到現在，他們(men) 兒(er) 子女兒(er) 結婚，重新裝修，經常會(hui) 回到我這裏買(mai) 塗料。所以，我感覺多樂(le) 士品牌它不單隻是一個(ge) 質量好，它還是一個(ge) 百年沉澱。

阿克蘇諾貝爾提倡“人類、地球、塗料”三個(ge) 維度的可持續發展，深耕綠色環保。雖然現在消費者需求有很多新的變化，但很多客戶，大部分都是衝(chong) 著對多樂(le) 士質量環保安全的信賴回來購買(mai) 的。

東(dong) 莞市景裕裝飾材料有限公司董事長盧景堯介紹多樂(le) 士的煥新服務。

盧景堯說，有一個(ge) 人來的，有夫妻一起來的，甚至懷著孩子的時候也會(hui) 來我們(men) 塗料店。這麽(me) 多年來的不斷升級，多樂(le) 士從(cong) 早期的竹炭產(chan) 品到現在的淳零森呼吸、天然植本漆用玉米、木薯一些植物提取精華，更接近消費者對環保的追求了。

這就是多樂(le) 士的品牌競爭(zheng) 力。這就是消費者對多樂(le) 士品牌的一個(ge) 認可。

我們(men) 擁有這樣的一批客戶，就是回頭客。雖然經年累月，卻依然念念不忘。

品茶旅行猶如百味人生

靜坐將茶試，遊玩把景觀。這是盧景堯的兩(liang) 大愛好。

采訪過程中，盧景堯在詳細給我們(men) 介紹了公司的情況之後，就坐在茶桌前，慢條斯理地開始沏茶，看他一絲(si) 不苟的泡茶方式，顯然是對茶道有自己的研究。他說喝茶不是為(wei) 了解渴，是一種生活態度。泡茶有兩(liang) 種姿態，浮和沉。品茶之人也有兩(liang) 種姿勢，拿起和放下。而人生如茶，沉時坦然，浮時淡然，拿得起也需要放得下，和做事情是一樣的。

在盧景堯看來，品茶談天說地，旅遊增長閱曆。

盧景堯與(yu) 神秘彩金随机派发规则總編李甫年兩(liang) 個(ge) 資深驢友一聊起旅遊就眉飛色舞，兩(liang) 人邊飲茶邊分享入川進藏的途中見聞。

喝著茶，話題自然而然地輕鬆起來，盧景堯和甫年兄顯然都是川藏線自駕遊的迷戀者，什麽(me) 天險道路、怒江72拐、三大聖湖、日光之城拉薩，什麽(me) 兩(liang) 壁夾三江、攝影天堂新都橋……兩(liang) 人自顧自地暢談起旅途的所見所聞所悟，生生把我這位采訪者涼在了一邊。

盧景堯在四川甘孜藏族自治州理塘縣高城鎮的長青春科爾寺前，帶了一些水果給與(yu) 當地村民互動。

去西藏行程距離長，一次自駕差不多來回要十幾天，盧景堯說，每一次都是一次全新的釋放和升華，從(cong) 來沒有從(cong) 天而降的幸福與(yu) 美麗(li) ，如果沒有艱辛的旅途與(yu) 付出，又怎能感受到征服高山雪原、星辰大海的壯闊與(yu) 快樂(le) 呢！

品茶和旅遊，慢慢成了盧景堯多年鍾愛的喜好，就像當初他對多樂(le) 士的“一見鍾情”一樣，都仿佛成了一種執念。

飲茶知浮沉，旅行知百味。從(cong) 茶盞拿起放下間的淡然姿態，到旅途中的獲知，盧景堯也早早悟出了自己經營道路上的心得，那就是遇事淡定從(cong) 容和永遠保持熱情求知。

盧景堯始終相信，這個(ge) 世界，不會(hui) 辜負每一個(ge) 努力、認真、執著而又不斷奔跑的人。

選擇比努力更重要

開放的東(dong) 莞，不會(hui) 缺席每一次時代的奔湧。而提升家庭幸福指數的服務，一定會(hui) 有更廣闊的天地。

盧景堯介紹，景裕公司現在有六家店，三家核心主營店。在這個(ge) 發展過程中，自己會(hui) 根據市場不同時期調整。堅持，是一種態度，堅守，是一種方式，而擁抱創新和改革的變化，必須先有態度，並且跟上速度，而且要專(zhuan) 心專(zhuan) 業(ye) 專(zhuan) 注。

他說，過去選店一般選在路邊，一些是靠近社區，方便客戶購買(mai) 。後來，發現到一定階段，隨著城市規劃的改變形成了一些特定的專(zhuan) 業(ye) 賣場。所以，後麵的新店選址基本上在裝飾材料城。

老店雖小，但有老店客戶積累的優(you) 勢；新店雖新，但有客流量不足的弊端。所以選址要區分利弊。

在東(dong) 莞景裕南城多樂(le) 士漆彩體(ti) 驗店，盧景堯說，選這個(ge) 店有兩(liang) 個(ge) 原因，一個(ge) 是專(zhuan) 業(ye) 的裝飾材料市場，二是靠近高速路。當時高速路口一側(ce) 樓盤量比較大，還有廣告效應。

隨著城市的發展，現在這個(ge) 店不僅(jin) 與(yu) 環保整裝、全屋定製相輔相成，對麵還有華美樂(le) 建材超市和未來家園，周圍的樓盤也都起來了，地理位置在現在來說更是核心黃金地段。

不僅(jin) 選址要有前瞻性，經營方式也要跟著時代變化而變化。

盧景堯說，近三年來，零售、工程以及家裝等渠道變化都挺大。之前，經營的隻要是好產(chan) 品就足夠，勤快就可以獲取勝利。但近幾年，網絡傳(chuan) 播快，信息比較透明，消費者也更追求個(ge) 性化、藝術化、多元化的裝飾效果，從(cong) 設計到裝修都趨向於(yu) 一體(ti) 化、專(zhuan) 業(ye) 化、正規化。

東(dong) 莞市景裕裝飾材料有限公司董事長盧景堯與(yu) 業(ye) 務人員探討市場策略。

這種情況下，公司做了一些改革，把原先傳(chuan) 統的批發商角色改成幾個(ge) 板塊。一個(ge) 是零售的體(ti) 係，一個(ge) 是施工體(ti) 係，還有一個(ge) 工程體(ti) 係，保留原來的批發體(ti) 係，在四個(ge) 板塊裏互補，從(cong) 傳(chuan) 統的批發商轉變成一個(ge) 服務商。

通過這麽(me) 多年跟多樂(le) 士這個(ge) 品牌合作，盧景堯認為(wei) 選擇比努力更重要。

“因為(wei) 我選擇了多樂(le) 士這個(ge) 品牌。這個(ge) 品牌給我解決(jue) 了經銷商很多後顧之憂。無論是線上後台、產(chan) 品研發、市場部廣告、小區路演的一些推廣，都給我們(men) 很多很多指導意見。所以，做這個(ge) 品牌很放心。”盧景堯說。

東(dong) 莞市景裕裝飾材料有限公司董事長盧景堯、總經理張冰冰與(yu) 多樂(le) 士廣東(dong) 商務人員、專(zhuan) 賣店團隊和神秘彩金随机派发规则“征塗萬(wan) 裏行”采訪組一起合影。

“有什麽(me) 不懂的地方一定要不恥下問！”盧景堯笑著說，隻要為(wei) 我們(men) 好，為(wei) 了大家好，任你虐我千百遍，我仍待你如初戀。

對於(yu) 多樂(le) 士優(you) 秀經銷商的采訪，我們(men) 神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 題報道小組設計了一個(ge) 共性的問題：若人生隻為(wei) 一件事，你希望它是什麽(me) ？

盧景堯的回答是，“讓別人的路走寬了，自己才能走得更遠。”一如他的內(nei) 心，盧景堯一直堅持地認為(wei) ，塗料是消耗自己，成就別人的東(dong) 西。

這讓我記起了一個(ge) 這樣的故事：瑞典沃爾沃總部有兩(liang) 千多個(ge) 停車位，早到的人總是把車停在遠離辦公樓的地方，天天如此。有人疑惑地問他們(men) ，車位是固定的嗎？他們(men) 的回答是，因為(wei) 到的比較早，有時間多走點路。而晚到的同事或許會(hui) 遲到，他們(men) 需要把車停在離辦公樓近的地方。

——多為(wei) 別人著想時，路才會(hui) 走得更遠。

這句話，對初戀也好，相守也好，經商也好，予以家庭，予以事業(ye) ，予以城市，都似禪悟，都似修行。

在奔湧的時代，信守不僅(jin) 僅(jin) 是執念，堅持做好一件想要做好的事，更是一種稀缺的品質。（神秘彩金随机派发规则）