得渠道者得天下，提升藝術塗料銷量同樣是一門學問。
5月30日，在第十二屆中國塗料企業(ye) 領袖峰會(hui) 上，佛山市易塗得裝飾材料有限公司(以下簡稱：“易塗得”)總經理何茂波帶來了《如何提升藝術塗料銷量》的主題演講，為(wei) 藝術塗料企業(ye) 指點迷津。
佛山市易塗得裝飾材料有限公司總經理何茂波
近年來，藝術塗料市場銷售火爆，個(ge) 性化多元化的消費需求讓藝術塗料成為(wei) 現代人的寵兒(er) 。但在競爭(zheng) 激烈的當下，塗料企業(ye) 對產(chan) 品缺乏清晰定位、同質化、解決(jue) 方案單一等問題，讓如何提升藝術塗料產(chan) 品銷量成為(wei) 一道最現實的難題。
何茂波首先從(cong) 綜合狀況、後端運營、前端渠道和消費者態度四個(ge) 方麵向大家分析了當前藝術塗料行業(ye) 狀況。他把藝術塗料消費者分為(wei) 四種：第一種是不知道什麽(me) 是藝術塗料，隻要超過預算就不會(hui) 買(mai) ；第二種是不知道什麽(me) 是藝術塗料，隻要喜歡且有亮點，貴點也願意購買(mai) ；第三種是知道藝術塗料，但是覺得貴了，不想買(mai) ；第四種是了解藝術塗料，喜歡藝術塗料的色彩、效果、功能的，貴一點也要購買(mai) 的。
何茂波說，目前藝術塗料日子還算滋潤，但正因為(wei) 是賺錢風口，藝術塗料品牌如雨後春筍，本行、跨行、新創業(ye) 等，包裝手法層出不窮，但隨之而來的是一個(ge) 亂(luan) 字。新產(chan) 品名稱、效果名稱、價(jia) 格與(yu) 品質、產(chan) 品來源、真假功能、真假環保、真假進口等，亂(luan) 象迭出，出廠價(jia) 、終端賣價(jia) 、矽藻泥等毛利率下滑。就總體(ti) 而言，藝術塗料銷售總量上升，牆麵材料中藝術塗料的市場占有率、藝術塗料從(cong) 業(ye) 率不斷提升。品牌專(zhuan) 賣店、自主藝塗店、塗料店、塗料區代等前端渠道寄希望於(yu) 廠家與(yu) 行業(ye) 的變革，向體(ti) 係較完善、利潤好的專(zhuan) 業(ye) 塗裝服務商或專(zhuan) 業(ye) 塗裝機構轉型。
何茂波認為(wei) ，目前終端業(ye) 態三種趨勢，一是大流通趨勢。藝塗平民化，普及化，效果工藝弱化，產(chan) 品功能強化；專(zhuan) 業(ye) 化。二是軟裝化趨勢。成為(wei) 軟裝的品類之一，弱化工藝效果，強調整體(ti) 配搭氛圍。三是專(zhuan) 業(ye) 化趨勢。產(chan) 品、施工、工藝效果專(zhuan) 業(ye) 化，小眾(zhong) 化，高端化。藝術塗料，將不再非大師不可。
提升銷量要解決(jue) 的要素重點在消費者、流通店、區代、廠家。消費者買(mai) 單的3A–3P原則，一是產(chan) 品無處不在，隨手可以買(mai) 得到。二是買(mai) 得起，認為(wei) 物有所值。三是對產(chan) 品情有獨鍾，愉快的購買(mai) 。中間渠道的銷售門店、區代要願意和容易推廣、複製、上量。藝術塗料廠家的解決(jue) 要素要從(cong) 三個(ge) 方麵。一是滿足需求：產(chan) 品豐(feng) 富、工藝簡單、價(jia) 格競爭(zheng) 力、運營簡單。二是市場機會(hui) ：消費者、經銷商未滿足的需求，現階段有能力做而且願意做的競爭(zheng) 者很少。三是有能力自主生產(chan) (產(chan) 品研發)藝塗品牌，有推廣經驗和終端運營協助。
隨後，何茂波介紹了自己企業(ye) 的優(you) 勢。易塗得是擁有11年專(zhuan) 業(ye) 藝術塗料研發的品牌，是專(zhuan) 業(ye) 藝術塗料唯一的國家高新企業(ye) ，是藝術塗料行業(ye) 環保標準主編單位，是藝術塗料行業(ye) 中具有影響力的品牌。擁有藝術塗料行業(ye) 僅(jin) 有的“色彩與(yu) 空間”研究所，擁有獨立知識產(chan) 權的軟裝搭配係統～易色道，配有專(zhuan) 業(ye) 的色盤、色卡、教學課程和空間裝飾需求測試程序，簡單、快捷的協助消費者了解內(nei) 心對家最真實的需要，並已連續三年發布中國藝術塗料流行色彩與(yu) 肌理趨勢。在裝飾的色彩、紋理及空間搭配有著深度的研究和創新，是行業(ye) 內(nei) 僅(jin) 有的能夠提供家居藝術裝飾中產(chan) 品和應用係統的綜合供應商。
何茂波表示，在追求效果多樣化、綠色環保的今天，藝術塗料更多可能是通過產(chan) 品本身、產(chan) 品質量升級以及消費者高品質的消費達成一致。要將線上線下兩(liang) 種方式結合起來，通過線上增加商品知名度，線下給消費者更好的購物體(ti) 驗。要有開發特色和性能的眼光，厚植優(you) 勢搶占市場，從(cong) 而增加藝術塗料的銷量。
未來的藝術塗料會(hui) 像現在的乳膠漆走進千家萬(wan) 戶！何茂波說。（神秘彩金随机派发规则）
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責任編輯：雷達
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