青春，綻放在奮鬥之路上——記勇往直前的展辰工業漆

起步於(yu) “山頂”的展辰工業(ye) 塗料，目標不僅(jin) 僅(jin) 是另一個(ge) 山頂，而是峰，珠穆朗瑪峰的峰！2020年6月，“漆問”係列直播工業(ye) 漆專(zhuan) 場，展辰工業(ye) 漆事業(ye) 部總經理張君金句頻出，給觀眾(zhong) 留下了深刻印象，引起行業(ye) 內(nei) 外廣泛關(guan) 注。

如今，距那場直播已過去近五年，展辰工業(ye) 漆發展怎麽(me) 樣了？展辰工業(ye) 漆團隊成長怎麽(me) 樣了？近日，筆者與(yu) 工業(ye) 漆團隊深入交流，揭開了這支勇往直前團隊的“成長密碼”。

不辱使命，輕舟已過萬(wan) 重山

站在“中國家具漆第一品牌”的肩膀上，展辰工業(ye) 塗料承載著集團的夢想與(yu) 希望。2023年，展辰工業(ye) 漆實現了30%的增長。2024年，再度實現逆勢增長。

2025年1月13日，以“突破 聚勢 變量”為(wei) 主題的展辰工業(ye) 塗料2025年全國經銷商大會(hui) 在深圳光明虹橋公園希爾頓花園酒店盛大召開，來自全國各地的200餘(yu) 名經銷商夥(huo) 伴齊聚一堂，共同探討工業(ye) 塗料市場的發展趨勢，攜手共謀發展大計。自此，展辰工業(ye) 塗料正式開啟第九個(ge) 年頭，進入發展新階段。

“現在，我們(men) 在產(chan) 品和渠道上，已經積累了自己的優(you) 勢，相信假以時日，這個(ge) 優(you) 勢將更加雄厚。”張總曾用“滾雪球”來比喻暢遊工業(ye) 塗料藍海。他說，最重要的是要“發現很濕的雪”和“很長的坡”，經過這5年的努力，展辰工業(ye) 塗料已經擁有了這兩(liang) 大優(you) 勢——完善的產(chan) 品、體(ti) 係和模式，以及長期主義(yi) 下的平台建設和育商之路。

早在成立之初，展辰就目標堅定，要在市場廣闊的工業(ye) 塗料領域，成為(wei) 強有影響力的民族品牌。這是時代賦予展辰的使命，亦是展辰的責任與(yu) 擔當。2016年，展辰進入工業(ye) 漆領域。2018年，時任北京展辰總經理張君調任工業(ye) 漆事業(ye) 部總經理。“那時候對工業(ye) 漆基本不了解，產(chan) 品、市場、渠道、價(jia) 格等完全陌生，是陳冰董事長高瞻遠矚的戰略眼光，給了我們(men) 堅定的信心和勇敢嚐試的機會(hui) 。”

回憶起那段時光，張總記憶猶新。他坦言，當時完全是摸著石頭過河，跟著陳冰董事長去了解市場，去拜訪專(zhuan) 業(ye) 人士，重新梳理產(chan) 品，構建供應鏈，優(you) 化團隊配置……一套“組合拳”下來，展辰工業(ye) 塗料慢慢開始脫骨換胎，團隊專(zhuan) 業(ye) 能力更強，產(chan) 品在細分領域的競爭(zheng) 力更強了，渠道商的信心更足了。

2021年，展辰製定了《新十年發展規劃》，明確了工業(ye) 漆發展方向。根據發展規劃，集團壓強式投入工業(ye) 漆，工業(ye) 漆事業(ye) 部理清了業(ye) 務路徑，對碗裏的（生存期）、鍋裏的（發展期）、田裏的（輝煌期）業(ye) 務分別進行了梳理界定，在對應的專(zhuan) 業(ye) 市場重點培育渠道商。談到經銷商培育，張總表示，在2021年疫情期間，塗料神秘彩金随机派发最高赠送瘋狂漲價(jia) ，公司和經銷商都承受著很大的壓力。公司堅持長期主義(yi) 價(jia) 值主張，讓利渠道商，共同度過難過。也正是這段患難與(yu) 共的經曆，讓經銷商看到了展辰的實力和共贏的態度，他們(men) 堅定地與(yu) 展辰一起迎接挑戰。同時，越來越多的經銷商選擇加入展辰。

度過了至暗的2021年，展辰工業(ye) 漆開啟加速度。團隊協作更加順暢，產(chan) 品在多個(ge) 細分領域的優(you) 勢更明顯，業(ye) 績迎來大幅增長。“這個(ge) 過程中，最重要的是公司的戰略定力。公司對目標的堅定，對未來的眼光，讓工業(ye) 漆團隊上下擰成一股繩，大家一致認定再苦再累，隻要公司不放棄，我們(men) 就奮戰到底。”張總感慨地說，公司的遠見和戰略定力，讓工業(ye) 漆團隊實現了從(cong) 0到1的質變。

以客戶為(wei) 中心，突破壟斷放光芒

張君總經理在致事業(ye) 部全體(ti) 同事的一封信中寫(xie) 到：把產(chan) 品競爭(zheng) 力、渠道拓展、重點客戶作為(wei) 首要“山頭”來攻，將快速增長進行到底；以市場為(wei) 導向，持續推動團隊優(you) 化，強調以貢獻者為(wei) 本，推動工業(ye) 漆從(cong) 快車道向高速車道轉變。

產(chan) 品是贏得市場的利器。工業(ye) 塗料廣泛應用於(yu) 生產(chan) 作業(ye) 的設備、設施、汽車、船舶、市政、橋梁、冶煉、化工、沿江沿海港口、平台，交通軌道、航空、航天及電力設施等各行各業(ye) ，而多個(ge) 領域多年來由外資品牌壟斷。工業(ye) 漆事業(ye) 部在傳(chuan) 統工業(ye) 防護塗料的基礎上，結合市場實際需求，大力創新打造出了具有展辰特色、且更具突出競爭(zheng) 力的工業(ye) 塗料產(chan) 品線，在石油化工、橋梁隧道、港口碼頭、船舶和海洋工程、風力發電、儲(chu) 能設施、電動車、軌道交通等多個(ge) 領域連續突破外資品牌的壟斷，不斷強化自己的優(you) 勢。

工業(ye) 塗料產(chan) 品種類特別多，應用的行業(ye) 也特別多，同時施工場景比較複雜，塗裝方式也多，技術服務很重要。工業(ye) 漆團隊以客戶為(wei) 中心，格外珍惜每一次合作機會(hui) 。在終端客戶前期切入產(chan) 品時，為(wei) 了產(chan) 品與(yu) 施工工藝的更好匹配，技術服務工程師緊盯每一個(ge) 施工環節，從(cong) 塗料調配開始，到塗裝效果確認，與(yu) 客戶緊密配合。夏季，他們(men) 頂著高溫在作業(ye) 現場。冬季，迎著嚴(yan) 寒為(wei) 客戶的施工效果保駕護航。

憑借出色的產(chan) 品和服務能力，展辰工業(ye) 漆贏得了越來越多客戶的認可。“我們(men) 在開發某細分領域龍頭客戶時，由於(yu) 該客戶以前使用的是外資品牌塗料，起初對國產(chan) 品牌比較排斥，但是我們(men) 沒有放棄，長達一年多的跟進，終於(yu) 得到一個(ge) 試樣的機會(hui) 。最終，我們(men) 在各種測試中全麵勝出，客戶選擇了展辰。”廣東(dong) 業(ye) 務特區負責人介紹，團隊成員默默地堅持，始終以客戶為(wei) 中心的誠心，優(you) 質的產(chan) 品和專(zhuan) 業(ye) 的服務，打動了一個(ge) 又一個(ge) 的終端客戶，讓他們(men) 相信展辰，選擇展辰。

市場風雲(yun) 際會(hui) ，這隻是展辰工業(ye) 漆“致力於(yu) 客戶成功”的一個(ge) 個(ge) 精彩縮影。正是這種以客戶為(wei) 中心的服務精神和體(ti) 係化的服務支持，讓展辰工業(ye) 塗料短時間內(nei) 在市場上取得一席之地，贏得客戶的好口碑。

文化引領，構建事業(ye) 發展“強引擎”

業(ye) 績是團隊能力的試金石，團隊能力是業(ye) 績的保障。談到團隊，工業(ye) 漆事業(ye) 部同事由衷地感到驕傲。“我們(men) 是一群有同樣願望和理想的人，願望一致，思想一致，行動一致，是因為(wei) 有同一個(ge) 目標。大家一起工作過程中的感受：敢擔當、善協調、有方案、勇擔責、能落地。雖然工作忙碌勞累，但是很快樂(le) ，很值得。”營業(ye) 部負責人自豪地說道。

2023年9月27日，下班的時間早已過去，大家還在不停忙碌著。當天，展辰工業(ye) 漆成立以來的發貨單日再創曆史新高，達到200噸！每位同事隻有一個(ge) 目標：確保當天完成發貨交付任務！現場全體(ti) 同事合為(wei) 一個(ge) 整體(ti) ，汗水浸濕了衣服，大家依然堅持著。當晚11點，最後的貨被裝上了車，大家不約而同地鼓掌，“我們(men) 做到了！”

這樣的故事，在工業(ye) 漆事業(ye) 部還有很多。周末接到客戶訂單需求，休息的同事接到通知，馬上返回公司準備發貨。營業(ye) 部、產(chan) 品管理部、財務部挑燈疾書(shu) 製作標書(shu) ；技術部、技術服務部、銷售部每周六的項目專(zhuan) 題會(hui) ，製定可行的落地方案。“奮鬥者光榮，貢獻者精彩。”工業(ye) 漆事業(ye) 部總經理張君是這樣說的，他帶領團隊在工作中也是這樣做的。

展辰開放、包容的企業(ye) 文化，吸引了來自五湖四海的人才加盟。目前的工業(ye) 漆團隊成員，既有從(cong) 家具漆調入的，也有來自國內(nei) 友商和外資企業(ye) 的，更不乏海歸人士。展辰企業(ye) 文化潛移默化的影響非常重要，不同文化背景和從(cong) 業(ye) 經曆的人經過融合，形成了一個(ge) 全新的團隊。張總分享，展辰工業(ye) 漆的夢想是星辰大海，每一個(ge) 來到事業(ye) 部的同事也是有夢想有追求的。“以業(ye) 績為(wei) 導向，讓每個(ge) 人充分發揮才能創造價(jia) 值，不讓一個(ge) 人掉隊。把願景分解成一個(ge) 個(ge) 小目標，帶領大家一個(ge) 一個(ge) 去實現。”

共同的奮鬥目標，凝聚了一群誌同道合的夥(huo) 伴，每個(ge) 人不管在哪個(ge) 崗位，都兢兢業(ye) 業(ye) 地去奮鬥。“有一個(ge) 區域負責人，他負責的區域業(ye) 績不達標，經過分析後，對他的崗位進行調整，他在新的崗位上表現很出色。”“有技術服務轉到銷售，有銷售轉到營業(ye) 。尊重人才，把人才放到合適的位置發光發熱。”這樣的例子，還有很多很多。“對潛能的激發是管理人員重要的勝任力之一，每一個(ge) 個(ge) 體(ti) 和團隊，均有待開發潛能和潛力。”張總分享他的團隊管理經驗。

談到工業(ye) 漆的未來，張總和他的團隊信心滿滿。參加過兩(liang) 次敦煌戈壁徒步108公裏挑戰賽的張總表示，隻要我們(men) 心中有願景，就像走在茫茫戈壁，路途雖艱難，但方向是正確的，剩下的就是去堅持，去不斷強化實現願景的能力。在這個(ge) 過程中，團隊的步調一致，目標終將抵達。“就像熊星老師講的種子的力量，我們(men) 把目標種進團隊的心裏，不斷去澆水、施肥，種子終將發芽，長成參天大樹。”

路雖遠，行則至。事雖難，做則成。我們(men) 看到，展辰工業(ye) 漆已穿越至暗迎來“輕舟已過萬(wan) 重山”的全新局麵。我們(men) 相信，展辰工業(ye) 漆夢想的種子已經發芽，團隊的青春終將綻放更加奪目的光彩！