業績猛增有高招！北新加注收購，立邦代理顯神威

2025年，塗料下遊市場需求不旺，上遊原料還在漲價(jia) ，夾在中間的塗料，價(jia) 格向下遊傳(chuan) 導不利，內(nei) 卷反而更厲害。

市場蛋糕小了，想要提升業(ye) 績，隻能多搶一點到自己碗。是立足長遠進行收購，還是廣招代理馬上見效？

北新建材收購及禹王、洪雨係，塗料翼和防水翼2024年雙雙突破50億(yi) ，集團前三季營收203億(yi) 元，預計全年營收在270億(yi) 元左右。立邦中國靠著強大的代理商渠道，在中國市場實現營收5452億(yi) 日元（約合34.46億(yi) 美元或251.24億(yi) 元人民幣），同比增長了12.9%。

收購了長潤發、淄博後，明顯更熱衷於(yu) 在中國市場發展代理商。立邦中國的代理商早已數萬(wan) ，門店更是達到了幾十萬(wan) 家，成為(wei) 外資在中國塗料市場最為(wei) 成功的代表。

北新建材明顯在近幾年，更加偏睞收購，收購燈塔、嘉寶莉、浙江大橋塗料企業(ye) 之後，塗料翼營收50億(yi) 元，收購禹王係、洪雨係等多家防水企業(ye) 後，防水翼營收突破50億(yi) 元。

北新建材黨(dang) 委書(shu) 記、董事長、總經理管理在接受媒體(ti) 采訪時表示，公司堅持內(nei) 涵式增長與(yu) 外延式發展並舉(ju) ，將在防水材料、塗料、裝配式、國際化方麵尋求整合機會(hui) 。在市場條件具備的海外區域，收購當地品牌是我們(men) 快速進入當地市場的策略之一。

除了北新建材和立邦，其他企業(ye) 對收購還是代理也有著自己的理解。

近日傳(chuan) 出了防水茅東(dong) 方雨虹收購萬(wan) 昌五金、康寶香港，開始以香港為(wei) 支點，進軍(jun) 東(dong) 南亞(ya) 市場的消息。嘉寶莉與(yu) 50家裝企合作，構建區域服務網。代理RPM，進軍(jun) 大零售。來自意大利的瓦帕、諾瓦等眾(zhong) 多國外藝術塗料品牌，似乎更熱衷於(yu) 通過代理，來拓展中國市場。

收購與(yu) 代理隻是發展的兩(liang) 種手段，可以同時存在，隻是企業(ye) 在各個(ge) 發展階段的側(ce) 重點會(hui) 有所不同。

瓦帕通過代理商在中國10餘(yu) 年的代理和耕耘，確立了頂級藝術塗料的市場定位。宣偉(wei) 收購意卡後直接獲取375個(ge) 歐洲技術服務站，實現了在高定領域的跨越式增長。亞(ya) 士通過代理RPM，豐(feng) 富了高端零售產(chan) 品線，代理諾瓦，提升了在藝術塗料在高端市場的份額，紫荊花代理美斯，從(cong) 此紫荊花藝術塗料增加了來自法國的頂級產(chan) 品。

不管是收購與(yu) 代理，隻要運作得當，同樣有利於(yu) 拓展市場，滿足更多客戶的需求，從(cong) 而提升業(ye) 績，實現雙贏。

收購見效快，風險也大，但並非萬(wan) 能鑰匙。

雖然立邦通過收購長潤發，在家具漆領域實現重大突破。北新建材通過收購嘉寶莉、大橋、禹王係、洪雨係，成功實現了塗料翼防水翼雙雙突破50億(yi) 。但成功的收購，除了要有錢，要你情我願，要在業(ye) 務上取長補短或強強聯合之外，還需要對企業(ye) 文化及管理體(ti) 係的有效整合。

多起跨國建材巨頭耗巨資收購後的失敗案例顯示，若無法有效整合企業(ye) 文化及管理體(ti) 係，收購也可能淪為(wei) 財務負擔。相比之下，亞(ya) 士代理RPM實現零售渠道倍增的案例驗證：輕資產(chan) 模式下，渠道複用效率可產(chan) 生1+1>3的協同效應。嘉寶莉與(yu) 50家裝企合作構建服務網絡，向市場縱深要業(ye) 績，實現一米寬，一萬(wan) 米深。

有收購能力的塗企老板應該看到，收購能夠帶來巨大收益，但也伴隨著巨大的風險；代理則能夠快速拓展市場，但也需要企業(ye) 具備良好的渠道管理和品牌推廣能力。

資本密集型玩家更適合通過並購完成技術躍遷，渠道驅動型企業(ye) 則可通過代理實現生態擴容。在塗料行業(ye) 淨利率跌破5%的2025年，無論是選擇收購還是代理，衡量的標準隻有一個(ge) ，那就是能否實現業(ye) 績增長。