最新成立家居公司，三棵樹跨界定製家居會殺出重圍嗎？

早在2024年10月23日，三棵樹首家高端全屋定製直營門店在福建莆田市荔城區紅星美凱龍商場盛大開業(ye) ，就引發塗料與(yu) 家居行業(ye) 內(nei) 外的廣泛關(guan) 注。跨界定製家居，百億(yi) 塗料龍頭會(hui) 成為(wei) 紅海賽道上的一匹黑馬嗎？

2月25日，神秘彩金随机派发规则通過愛企查了解到，福建家居有限公司於(yu) 2月20日成立，法定代表人為(wei) 三棵樹副總裁洪聖源，注冊(ce) 資本1500萬(wan) 元，經營範圍包含：家具製造；家具零配件生產(chan) ；家具零配件銷售；家具安裝和維修服務等。三棵樹真真正正入局家居賽道，布局全屋定製。

01
百億(yi) 塗料龍頭跨界，布局全屋定製

三棵樹的跨界動作並非心血來潮。2024年10月23日，三棵樹首家高端全屋定製直營門店首次落地嚐試，就吸引了眾(zhong) 多消費者、設計師以及行業(ye) 嘉賓到場。三棵樹副總裁洪聖源在致辭中表示，隨著消費者對美好生活的追求不斷提升，人們(men) 對家居產(chan) 品的個(ge) 性化和品質化需求也在日益增長。三棵樹作為(wei) 民族建材領軍(jun) 品牌，將通過高端全屋定製業(ye) 務，為(wei) 消費者提供更加豐(feng) 富和個(ge) 性化的服務體(ti) 驗。

三棵樹的定製產(chan) 品線涵蓋了衣櫃、櫥櫃等定製櫃類，以及門牆係統、定製家具等全屋定製服務。公司還強調了其高品質的材料、精湛的工藝和設計美感。

洪聖源表示，三棵樹將依托塗料領域的強大品牌實力和研發能力，結合紅星美凱龍的家居生態圈和客戶資源，為(wei) 消費者打造一站式美好家居生活的解決(jue) 方案。

02

定製家居賽道：競爭(zheng) 激烈但機遇與(yu) 挑戰並存

近年來，定製家居賽道吸引了眾(zhong) 多跨界者入局。從(cong) 成品家具企業(ye) 到陶瓷衛浴、地板、門窗等細分領域的龍頭企業(ye) ，紛紛將目光投向這一千億(yi) 級市場。然而，盡管市場容量巨大，定製家居行業(ye) 也麵臨(lin) 著“狼多肉少”的局麵。房地產(chan) 市場波動、消費意願低迷以及神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格上漲等因素，都對行業(ye) 造成了不小的壓力。

與(yu) 此同時，消費者對定製家居的需求正在向個(ge) 性化、高品質方向升級，這對企業(ye) 的研發能力和供應鏈管理提出了更高的要求。在這樣的背景下，作為(wei) 塗料行業(ye) 的頭部企業(ye) ，三棵樹在品牌影響力、渠道網絡以及技術研發方麵都有著得天獨厚的優(you) 勢。
語飛來認為(wei) ，三棵樹的差異化優(you) 勢在於(yu) ：

1.塗料行業(ye) 的品牌與(yu) 渠道優(you) 勢。三棵樹在全國擁有20萬(wan) 個(ge) 網點和1500家社區店，覆蓋全國超300個(ge) 城市。這一龐大的服務網絡為(wei) 三棵樹切入定製家居市場提供了天然的流量入口。消費者在選擇刷牆服務時，也能順帶體(ti) 驗三棵樹的定製家居產(chan) 品。

2.小森板業(ye) 務的先發優(you) 勢。近年來，三棵樹一直力推“小森板”這一主打健康、綠色理念的產(chan) 品，涵蓋板式家具、牆板等多個(ge) 領域。小森板的成功應用為(wei) 三棵樹在定製家居領域的布局打下了堅實的基礎。

3.舊房改造的政策紅利。隨著老舊小區改造政策的推進，舊房翻新和局部改造需求不斷增加。三棵樹推出的“馬上住”一站式塗刷服務，已在全國範圍內(nei) 積累了大量用戶。通過這一服務，三棵樹可以順勢切入全屋定製市場，滿足消費者對舊房改造的更高要求。

4.設計與(yu) 服務的差異化。三棵樹在開業(ye) 慶典中邀請了50餘(yu) 位設計師參與(yu) ，展現了其對設計師渠道的重視。通過與(yu) 設計師合作，三棵樹可以快速提升其定製產(chan) 品的設計美感和市場認知度。

03
能否成為(wei) 黑馬？三棵樹的挑戰與(yu) 機遇

盡管三棵樹在塗料行業(ye) 積累了強大的品牌和渠道優(you) 勢，但在定製家居領域，它仍是一個(ge) “新手”。我問Deep Seek，在定製家居賽道要成為(wei) 一匹黑馬，三棵樹需要克服哪些關(guan) 鍵挑戰：

Deep Seek的回答是：1.生產(chan) 與(yu) 供應鏈管理。定製家居是一個(ge) 係統工程，對企業(ye) 的生產(chan) 能力和供應鏈管理提出了較高要求。三棵樹需要在短時間內(nei) 建立高效的生產(chan) 體(ti) 係和柔性生產(chan) 線。 2. 市場競爭(zheng) 的激烈程度。定製家居賽道早已成為(wei) 一片“紅海”，三棵樹需要找到自己的差異化優(you) 勢，才能在激烈的競爭(zheng) 中脫穎而出。 3. 品牌認知度的提升。作為(wei) 塗料行業(ye) 的頭部企業(ye) ，三棵樹在定製家居領域的品牌認知度較低。如何快速提升消費者對其定製產(chan) 品的認知度，是三棵樹麵臨(lin) 的一大挑戰。

三棵樹跨界進入定製家居領域，不僅(jin) 是一次品牌的自我突破，也為(wei) 整個(ge) 家裝行業(ye) 帶來了新的可能性。憑借其在塗料行業(ye) 的深厚積累和渠道優(you) 勢，三棵樹有望在定製家居市場中開辟出一條獨特的增長路徑。能否在這片紅海中殺出一條血路，成為(wei) 一匹黑馬？這不僅(jin) 取決(jue) 於(yu) 三棵樹自身的能力，也取決(jue) 於(yu) 其能否精準把握消費趨勢，持續創新和優(you) 化產(chan) 品與(yu) 服務。我們(men) 拭目以待。