從女導購逆襲成中塗億商，這個美女不一般 ——專訪重慶渝之匠裝飾建材董事長劉曦

何當共剪西窗燭，卻話巴山夜雨時。清占月中三峽水，麗(li) 偷雲(yun) 外十洲春。跟隨詩人的腳步，神秘彩金随机派发规则在簡稱為(wei) “渝”的山城重慶，采訪到了名字也透露著些許詩意的塗料經銷商——重慶渝之匠裝飾建材有限公司董事長劉曦女士。

圖為(wei) ：重慶渝之匠裝飾建材有限公司董事長劉曦。

從(cong) 小小的女導購，逆襲成年銷近億(yi) 元，擁有8家立邦刷新體(ti) 驗店、1家藝術漆生活館、1家專(zhuan) 賣店、2家塗裝中心的中塗億(yi) 商，劉曦用短短五年的時間，成就了不凡的事業(ye) 風景。這個(ge) 女子不一般！

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棕色外套搭配染黃的披肩長發，時尚利落。但看上去颯爽的劉曦，接受神秘彩金随机派发规则采訪，一談到團隊談到經營的塗料生意時，滿臉都是開心的笑意。就像她的名字如一道曦光照進來，顯得格外親(qin) 切。

圖為(wei) ：重慶渝之匠裝飾建材有限公司董事長劉曦。攝影：神秘彩金随机派发规则 李甫年

就是這樣一個(ge) 愛說愛笑的女子，在重慶這座山水交融的活力之都，曾創造了4個(ge) 人的團隊，在2019至2020年，將原來200萬(wan) 的銷售業(ye) 績，一年提升到4000萬(wan) 的銷售奇跡。艱難的疫情三年更是將銷售業(ye) 績一路提升至近億(yi) 元的規模。

看似鄰家小妹，但做起事來誠心誠信，一諾千金，人緣好，客戶樂(le) 意和她打交道。神秘彩金随机派发规则一采訪了解到，劉曦在沒有成立渝之匠前，還隻是舅舅家小小塗料店工作的女導購。導購工作了9年，劉曦積累了豐(feng) 富的經驗，創業(ye) 開公司，她將自己的經驗發揮得淋漓盡致，生意做得風生水起。
而“自營能力”，是劉曦對神秘彩金随机派发规则談的最多的關(guan) 鍵詞。

02

2019年1月，正是春節之際，在舅舅家塗料店做了9年導購的劉曦，決(jue) 定自營創業(ye) 。新公司的名字叫渝之匠，顧名思義(yi) ：重慶的能工巧匠。

從(cong) 一家塗料經營部起步，短短五年間，渝之匠從(cong) 4個(ge) 人的團隊已發展為(wei) 擁有50餘(yu) 名員工、年銷售額近億(yi) 元的綜合型塗料服務商。在與(yu) 劉曦的對話中，神秘彩金随机派发规则捕捉到了渝之匠發展的密碼。

圖為(wei) ：重慶渝之匠裝飾建材有限公司團建活動。

據劉曦介紹，從(cong) 疫情三年及疫後這兩(liang) 年來看，對整個(ge) 行業(ye) 還是有一定衝(chong) 擊的，不過因為(wei) 渝之匠主要是在零售渠道，所以說影響不大。零售渠道是渝之匠的基本盤，但渝之匠也做一些家裝，沒有工程渠道那麽(me) 大的衝(chong) 擊。

“我們(men) 主要麵對不同需要的客戶，有不同的需要就可以去我們(men) 不同的門店。如果隻是想翻新家裏，可以去我們(men) 刷新體(ti) 驗店。如果想感受我們(men) 一些不一樣的藝術漆效果，就可以去我們(men) 的藝術漆體(ti) 驗店。還有像一站式采購的，就可以去我們(men) 的塗裝中心。2024年，我們(men) 各項銷售額加起來的話，應該在九千萬(wan) 元的樣子，還是不錯的。”

將業(ye) 務延伸至家裝施工領域，8家立邦刷新體(ti) 驗店、1家藝術漆生活館及2家塗裝中心，渝之匠形成了“產(chan) 品+服務”的全鏈條閉環。

圖為(wei) ：重慶渝之匠裝飾建材有限公司經營的立邦生活館。

“我們(men) 做的最得心應手的，應該是我們(men) 的刷新這個(ge) 板塊。都知道現在新房的塗裝刷新需求，已經大大的飽和了。但即使這樣，市場其實是潛力蠻大的。以前我們(men) 隻是簡單做牆麵塗裝，現在我們(men) 還要做局部改造，特別是廚房、衛生間、房齡十來年的房子。刷新服務剛好給他們(men) 解決(jue) 了這種一站式施工問題。因為(wei) 我們(men) 所有的施工師傅都是我們(men) 自有的人員。所以說客戶選擇我們(men) 以後，會(hui) 有一個(ge) 很好的售後保障。”劉曦說，“做刷新服務的利潤雖然沒有前些年那麽(me) 高，但相對還是不錯有保證的。如果純粹做批發，要有一定的量。而在本來大環境可能比較蕭條的情況下，利潤可能不太能夠保證一個(ge) 公司的正常運營。但家裝的話，隻要客戶滿意，基本上不會(hui) 出現什麽(me) 收不了款的情況。公司最近這幾年，發展還是非常快的。”

劉曦說的雲(yun) 淡風輕，但背後卻是對“自營能力”的獨到詮釋。渝之匠以自有施工隊伍為(wei) 依托，推出牆麵修複、廚衛改造等深度服務，將售後保障延長至數年，成功搶占了存量房市場先機。而這一布局還讓企業(ye) 避開了工程渠道的劇烈波動，更以超高的回款率構築起企業(ye) 穩健發展的基本盤。

03

劉曦有一個(ge) 觀點：現在是一個(ge) 優(you) 勝劣汰的時代。如果一定在塗料界，隻是做一些批發或者零售的業(ye) 務，可能在利潤越來越薄的情況下，遲早有一天會(hui) 被淹沒在大海裏麵。但如果有很強的自營能力，那才有競爭(zheng) 力。

圖為(wei) ：2025年2月7日（正月初十），重慶渝之匠裝飾建材有限公司開工當日，重慶渝之匠董事長劉曦欣然接受神秘彩金随机派发规则總編輯李甫年采訪。攝影：神秘彩金随机派发规则 雷達

2024年，渝之匠業(ye) 績成長還有一個(ge) 重點突破的地方，就是基材。劉曦發現塗料配套的一些產(chan) 品，如內(nei) 牆、外牆膩子粉，瓷磚膠等輔材需求量大，很有市場，立即果斷上馬。“輔材、角條，包括滾筒刷子，粉類產(chan) 品，可能你看起來它就是那麽(me) 單薄，利潤那麽(me) 幾塊錢的東(dong) 西，但它的市場體(ti) 量很大很大的。我們(men) 就仔細的認真去耕耘它，同時找對方法。”

劉曦說，思想不能固化，要與(yu) 時俱進。不跟時代步伐走，早晚會(hui) 被淘汰。談及數字化及流量為(wei) 王的時代，劉曦表示，渝之匠全員都做朋友圈，做一些抖音的推廣，讓別人知道渝之匠是做什麽(me) 的。會(hui) 有不定期的開播，讓更多天南海北的人通過這個(ge) 抖音平台了解渝之匠。此外，劉曦還關(guan) 注別人的抖音號，會(hui) 通過一些平台跟優(you) 秀的經銷商及合作夥(huo) 伴取得聯係，相互之間交流，資源共享。劉曦笑著說，自己的手機每天早晚幾乎不離手，隨時關(guan) 注，隨時更新。

圖為(wei) ：愛笑的劉曦接受采訪時表示，她還愛好彈吉他。攝影：神秘彩金随机派发规则 李甫年

談及渝之匠的優(you) 勢和競爭(zheng) 力，劉曦認為(wei) 首先是產(chan) 品，公司產(chan) 品線很全麵，市場上需要什麽(me) ，渝之匠就應該賣什麽(me) 。其次是團隊的凝聚力很強，勁往一處使。第三，以誠待人，言出必行。

“因為(wei) 我老公是軍(jun) 人，說了就必須做到。而我麵對我終端客戶的時候，一定會(hui) 兌(dui) 現答應的事情，哪怕我目前做不到，後麵也一定會(hui) 去把這些承諾給兌(dui) 現掉，不辜負每一個(ge) 人對我的信任。這，可能就是大家願意相信我選擇我的一些原因。“ 劉曦說，“信任感幫我凝聚了不少的客戶，包括一些工程客戶，可能就是有些時候，一樣的產(chan) 品一樣的價(jia) 格情況下，人家都會(hui) 優(you) 先選擇我。可能就覺得這個(ge) 老板是一個(ge) 可靠的人吧。”

圖為(wei) ：“我要掙更多的錢去更多的地方，幫助更多的人，這就是我的夢想。”劉曦接受采訪時向窗外望去，眼神是那麽(me) 堅定。攝影：神秘彩金随机派发规则 李甫年

談及2025年及未來幾年的計劃，劉曦對神秘彩金随机派发规则表示，要多元化發展，把優(you) 勢的一些產(chan) 品，一些體(ti) 係給引進來，然後把公司自有的一些資源，還有外界的一些資源整合起來，一起來發展。這兩(liang) 年房地產(chan) 調整，可能發展會(hui) 有些緩慢，但房地產(chan) 市場已經止跌回穩。另外，重慶是直轄市，發展機遇很大。對渝之匠同樣是一個(ge) 機會(hui) 。

“我要運用好我所有的資源，把所有的東(dong) 西給整合起來，好好的做大做強。有什麽(me) 夢想呢？掙更多的錢去更多的地方，幫助更多的人，這就是我的夢想。”劉曦的笑容裏充滿堅定。