2024年，意大利藝術塗料瓦帕茵特總部，與(yu) 合作了11年的瓦帕茵特大中華區總代理格式文化解約。之後，意大利總部與(yu) 格式文化發展的所有瓦帕茵特經銷商分別簽署了代理協議。
2025年1月13日，格式文化董事長劉海豐(feng) 的辦公室裏，第一次向神秘彩金随机派发规则等行業(ye) 媒體(ti) 公開了他與(yu) 瓦帕茵特分手的背後真相。
VALPAINT（瓦帕茵特）是一個(ge) 源自意大利的藝術塗料品牌，莎蒂家族曆代從(cong) 事皇室高殿和教堂溫壁畫修複工作，1988年費迪南多·莎蒂先生創立VALPAINT（瓦帕茵特）。2013年瓦帕茵特被廣東(dong) 格式文化獨家代理，正式進入中國市場。
10多年來，在格式文化的運作下，瓦帕茵特以價(jia) 格昂貴、效果出色聞名，成為(wei) 藝術塗料價(jia) 格的天花板。作為(wei) 隻做別墅的藝術漆，瓦帕茵特深受高端設計師和高端客戶的喜愛和認可，寧波經銷商年銷售額可達1500萬(wan) 元。
劉海豐(feng) 表示，與(yu) 瓦帕茵特合作了10多年，我們(men) 對廠家是忠誠的。我們(men) 沒有仿冒瓦帕茵特的產(chan) 品，甚至我連跟同行交流的時候，都沒交流過瓦帕茵特的技術。
十多年過去了，我們(men) 把瓦帕茵特做到今天這種高度，高端設計師的認同，品牌的知名度，我們(men) 確實付出了很多，這次的不合作，從(cong) 某種意義(yi) 上來講，大家都有問題。
第一，戰略定位的分歧。我們(men) 在中國的戰略定位是高端。但是作為(wei) 一個(ge) 生產(chan) 型企業(ye) ，它不需要那麽(me) 高端，他追求的是銷量。
瓦帕茵特在意大利就有六百多個(ge) 網點，是放開了賣貨的。中國連60個(ge) 網點都沒有，我又不發展代理商，我要的是做高端的案子，重點是跟高端設計師合作。在戰略定位上，我們(men) 和意大利總部是有分歧的。
第二，董事局主席老莎蒂退休，小莎蒂接班。
2023年3月，八十多歲的董事局主席老莎蒂退休了、把企業(ye) 交接給他的兒(er) 子小莎蒂、兒(er) 媳和女兒(er) 。企二代接班後，會(hui) 有自己的商業(ye) 思維和思考。像其它意大利本土品牌一樣，在全世界擁有更多的網點，更多自己掌控的代理渠道。意大利很多品牌來到中國都是有很多代理商的，甚至設計師也可以在意大利拿貨。所以好了，小莎蒂的想法是，中國市場這麽(me) 大，我需要很多代理商。
劉海豐(feng) 在高端藝術塗料市場做了10多年，他知道如果放太多代理商，就不能很好地管控市場，管控價(jia) 格，市場價(jia) 格一定會(hui) 亂(luan) 掉。
劉海豐(feng) 也曾做出銷量提升的承諾，這件事雙方談了一年多。最終小莎蒂還是堅持了自己的想法。
第三，中西文化之間的差異，導致雙方最後談不攏。
剛剛接班，就改變中國市場代理方式的小莎蒂和夫人，時至今日也沒有親(qin) 自到中國了解中國的藝術塗料市場。
談了一年，雙方一直很糾結。小莎蒂要增加代理商，要銷量。劉海豐(feng) 擔心放開後，價(jia) 格混亂(luan) ，瓦帕茵特失去在高端藝術塗料市場的地位。今年五月份，劉海豐(feng) 去了一趟意大利總部，把自己的堅持獨家總代理和銷量增長目標的方案，跟小莎蒂溝通了一下。小莎蒂當時並沒有表態，隻說，我們(men) 會(hui) 在六月初，給你回複。
一直到了六月中，小莎蒂都沒有回複。七月份，劉海豐(feng) 就決(jue) 定不再代理瓦帕茵特了。
當年，瓦帕茵特與(yu) 劉海豐(feng) 的20幾個(ge) 經銷商，分別簽訂了產(chan) 品代理協議。
與(yu) 瓦帕茵特分手的劉海豐(feng) ，並不會(hui) 離開藝術塗料行業(ye) 。他創建了自有的藝術塗料品牌VillaePaint（甄圖藝墅家），新品牌依然定位高端。這次，劉海豐(feng) 做藝術塗料，準備從(cong) 解決(jue) 神秘彩金随机派发最高赠送卡脖子問題入手。
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責任編輯：雷達
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