500%增長！一年交付百棟自建別墅的背後秘訣——專訪海南巴德士仿石漆運營中心總經理劉雲

“這個(ge) 立柱的轉角處一定要打磨到位，明天我過來看。”海南巴德士運營中心總經理劉雲(yun) 指著牆麵上的一處細節，和施工隊長商討第二天的施工方案。而這樣的對話，對劉雲(yun) 而言是一種常態。

在海南運營中心，他是總經理，在抖音上他是親(qin) 切的“仿石漆雲(yun) 哥”，他的團隊一年就完成了100多棟別墅交付，在手的訂單排到明年。而在2019年開業(ye) 時，劉雲(yun) 還隻是海南眾(zhong) 多塗料經銷商中普普通通的一個(ge) 。

五年內(nei) 白手起家，營收直追五千萬(wan) ！這位網紅經銷商到底有什麽(me) 不簡單？

圖為(wei) ：海南巴德士仿石漆運營中心總經理劉雲(yun) 攝影：神秘彩金随机派发规则

01
對服務模式重新定義(yi)

2019年春節後，劉雲(yun) 投入數百萬(wan) 元在海口開設了第一家整裝體(ti) 驗館。這個(ge) 決(jue) 定在當時顯得格格不入——彼時的海南塗料市場仍處於(yu) 傳(chuan) 統經銷模式，經銷商主要依靠價(jia) 格競爭(zheng) 獲客。
然而還沒裝修完，就已經接到了上千萬(wan) 的訂單，這個(ge) 開門紅背後是劉雲(yun) 對服務模式的重新定義(yi) 。

圖為(wei) ：海南巴德士仿石藝術漆體(ti) 驗館 攝影：神秘彩金随机派发规则

在海南的建材市場，劉雲(yun) 的團隊去年做了五六千萬(wan) 的產(chan) 值。這個(ge) 數字背後的經營邏輯是：在傳(chuan) 統經銷商追求高利潤的行業(ye) 裏，他們(men) 選擇了”薄利多銷”。他對我們(men) 說，”我們(men) 現在做一棟房子，光外立麵就要投十幾萬(wan) ”。

在昌江，一個(ge) 賣菜的老板娘通過抖音認識了劉雲(yun) 的團隊。這位老板娘的堂弟就在做某個(ge) 塗料品牌，但她最終還是選擇了劉雲(yun) 。類似的案例並不少見。在三門坡，一個(ge) 客戶的兄弟也想做塗料生意，但在看過劉雲(yun) 團隊的報價(jia) 和樣板後，發現按這樣的品質標準，自己根本做不了。

圖為(wei) ：海南巴德士仿石藝術漆體(ti) 驗館 攝影：神秘彩金随机派发规则

“我深知農(nong) 村建個(ge) 自建房都不容易”，這句話，劉雲(yun) 在采訪中反複提到。他自己就是農(nong) 村出身。這或許解釋了為(wei) 什麽(me) 他會(hui) 在每個(ge) 項目上都親(qin) 力親(qin) 為(wei) ：從(cong) 最初的方案設計，到施工過程中的品質把控，再到後期的暗訪檢查。即便是在工地施工期間，隻要路過，他都會(hui) 去看看。這種認真嚴(yan) 謹的管理方式，讓他的客戶幾乎都變成了朋友。有些是五年前的老客戶，即使現在有很多人找他們(men) ，依然選擇繼續合作。

畢竟，在他看來，一個(ge) 農(nong) 村出身的人，最懂得農(nong) 民蓋房子時的不容易。

02
“跟錯人了”？ 用時間和汗水去換取口碑

一年完成超過百棟樣板房，這個(ge) 數字背後是無數個(ge) 不得休息的工作日。”現在的時間都不是我說了算”，他這樣形容自己的工作狀態。

當被問及為(wei) 什麽(me) 要這麽(me) 拚命時，劉雲(yun) 說，每次覺得累的時候，他就會(hui) 想起方學平。

圖為(wei) ：海南巴德士仿石漆運營中心總經理劉雲(yun) 攝影：神秘彩金随机派发规则

劉雲(yun) 對我們(men) 說，他可能”跟錯人了”，跟了什麽(me) 樣的人，就學成了什麽(me) 樣的人。而這個(ge) ”跟錯的人”，是巴德士董事長方學平。

在劉雲(yun) 的敘述中，方學平的形象逐漸清晰：一個(ge) 即便身價(jia) 很高，依然每天工作18小時的企業(ye) 家；一個(ge) 帶著妻子白手起家，沒有貸款、沒有股東(dong) ，也不拖欠供應商款項的老板。

2024年的七月，在廣州建博會(hui) 上，方總拿著品牌宣傳(chuan) 袋童心未泯般鼓動劉雲(yun) 和他一起發傳(chuan) 單，劉雲(yun) 對此感到困惑，身價(jia) 不菲的巴德士老總，為(wei) 什麽(me) 還要親(qin) 自去發傳(chuan) 單？當他糾結後，猶豫遲疑地問出了心聲，方總笑著說“我就想看到到處都是巴德士的身影。”

“有時候我在這個(ge) 行業(ye) 很累的時候，就會(hui) 想到方董”，說這話時，劉雲(yun) 的語氣裏帶著幾分感慨。在他看來，方學平不僅(jin) 是一個(ge) 成功的企業(ye) 家，更是一個(ge) 始終堅持初心的匠人。這種專(zhuan) 注和堅持，成了他在最困難時刻的精神支柱。

圖為(wei) ：海南巴德士仿石藝術漆體(ti) 驗館 攝影：神秘彩金随机派发规则

“我們(men) 現在其實更多是想把團隊做成海南家喻戶曉的品牌”，劉雲(yun) 說。在這個(ge) 過程中，他選擇不是簡單地銷售產(chan) 品，而是把每一個(ge) 項目都變成展示品質的樣板。

這大概就是他所說的”跟錯人”的真實含義(yi) ：在這個(ge) 追求快錢的時代，他選擇了一條慢工出細活的路，選擇了像方總一樣，用時間和汗水去換取口碑。在海南的建材市場上，這樣的經營方式或許顯得有些不一般。但對劉雲(yun) 來說，這似乎是他能想到的最好選擇。

03
對品質的承諾

劉雲(yun) 的工作日程表裏，幾乎沒有固定的時間點。每當客戶邀請他去現場，無論多忙，他都會(hui) 抽時間前往。這種工作方式讓他的私人時間變得支離破碎，但他認為(wei) 這是必要的。

“我們(men) 是整個(ge) 團隊去完成項目，不是單打獨鬥”，這是劉雲(yun) 經常強調的一點。在海南的農(nong) 村自建房市場，大多數施工隊都是個(ge) 體(ti) 戶，缺乏標準化的施工流程和質量保證。而劉雲(yun) 的團隊則試圖建立一套完整的服務體(ti) 係：從(cong) 前期的設計方案，到中期的施工管理，再到後期的質量檢查。這種經營模式帶來的直接結果是品質的提高。

“我們(men) 現在有一點微利”，劉雲(yun) 說，”所賺的錢幾乎都是靠材料采購的優(you) 勢”。在傳(chuan) 統塗料經銷商動輒30%以上的利潤率麵前，這樣的經營方式顯得有些不合時宜。而事實證明這種策略是有效的。他們(men) 獲得了大量的口碑傳(chuan) 播。

“最大的成功來自於(yu) 裂變”，劉雲(yun) 這樣描述他們(men) 的營銷模式，更是有客戶對他說“做完以後都成了全村最靚的仔。”

圖為(wei) ：海南巴德士仿石藝術漆體(ti) 驗館 攝影：神秘彩金随机派发规则

在采訪過程中，劉雲(yun) 經常提到他的客戶。這些來自不同行業(ye) 、不同階層的客戶，都因為(wei) 同一個(ge) 原因選擇了他：對品質的承諾。而最後他也用良好的品質，優(you) 秀的服務，獨特的人格魅力，和客戶成為(wei) 朋友。

在海南的建材市場上，像劉雲(yun) 這樣的經銷商可能不多見。他不追求快速回報，不熱衷於(yu) 價(jia) 格戰，而是選擇了一條看似迂回但或許更可持續的發展道路。這種選擇背後，是一個(ge) 農(nong) 村出身的經銷商對”品質”二字的執著理解，也是他對巴德士經營理念的認同和踐行。

04
劉雲(yun) 的靈魂七問

以下是神秘彩金随机派发规则與(yu) 劉雲(yun) 的采訪實錄：

Q：你好，請簡單介紹一下你們(men) 公司的發展曆程。
A：2019年我們(men) 裝修了外牆仿石漆加內(nei) 牆藝術塗料整裝館，在海南我們(men) 是仿石漆和深槽工藝的開創者。因為(wei) 當時的傳(chuan) 統塗料和防水市場，更多是在賣產(chan) 品，而我是要賣效果。2019 年，我們(men) 整裝館還沒裝完就接了一千多萬(wan) 的訂單。在海南，迄今為(wei) 止，我們(men) 公司算行業(ye) 數一數二的。

疫情期間，就已接了很多的訂單。前年因為(wei) 公司發展，我們(men) 又把它整個(ge) 全部拆完，重新裝修。體(ti) 驗館的一二輪裝修，我們(men) 差不多接近花了500萬(wan) 。2023 年我們(men) 在這個(ge) 行業(ye) 可能算不上第一，但是我們(men) 今年的業(ye) 績完成了差不多五年的業(ye) 績，按照我們(men) 的速度應該是500%的增長。

2023年，我們(men) 交付了六十幾棟。今年到目前我們(men) 已經交了100 多棟。我們(men) 現在訂單上麵還簽了有100多棟自建別墅的合同。所以我們(men) 可以自豪地說，明年不用再接單，現在的單子我們(men) 都排到明年了。

Q： 500% 的增長，是怎麽(me) 樣的比例？
A：以前的增長，主要是以仿石漆為(wei) 主體(ti) ，但我們(men) 今年所做的是從(cong) 仿石漆、門窗、定製櫃子再到內(nei) 牆藝術塗料，整體(ti) 保持增長。

Q：你如何看待現在的市場環境和行情？
A：我覺得對於(yu) 任何市場，都要有規劃，在三年之內(nei) 去爆發？還是五年？傳(chuan) 統的塗料行業(ye) ，今天賣出去多少錢，是賺今天這一單的錢。而我們(men) 公司的規劃，幾乎都是前期投入，等待後期的回報。我們(men) 要規劃三到五年去執行落地。

市場每年在變，在不斷淘汰，所以我們(men) 需要走在市場的最前沿，要最早地掌握市場，去挖掘新市場。如果再走老路，就不會(hui) 有這麽(me) 大的增長。我個(ge) 人認為(wei) ，產(chan) 值利潤跟市場沒有太大的關(guan) 係，主要還是做到有性價(jia) 比，就是要有競爭(zheng) 力。把更好的東(dong) 西分享給我們(men) 的業(ye) 主，業(ye) 主才能更願意相信我們(men) 。我自己產(chan) 生了一個(ge) 觀點：要從(cong) 產(chan) 品轉到服務。

圖為(wei) ：海南巴德士仿石藝術漆體(ti) 驗館 攝影：神秘彩金随机派发规则

Q：你認為(wei) 公司的主要競爭(zheng) 力是什麽(me) ？
A：傳(chuan) 統的塗料，經銷商會(hui) 依靠廠家給業(ye) 主看效果圖，業(ye) 主沒辦法看到實物。而我是親(qin) 臨(lin) 現場給業(ye) 主溝通，業(ye) 主能看到實在的效果，如何去幫他省錢，實打實的方案做好，品質做好，層層監管。這讓我們(men) 的性價(jia) 比和品質都一直處在前沿。

除此之外，我們(men) 的競爭(zheng) 力還有：第一，整個(ge) 團隊的服務管理。第二，價(jia) 格優(you) 勢。我們(men) 真正賣的產(chan) 品，如果從(cong) 工廠的材料出來，再到我們(men) 的標準化施工，再到人工，直接賣給業(ye) 主價(jia) 格很高。但是別的經銷商下單，可能是下幾十桶，最多上百桶，我們(men) 跟巴德士下訂單，一下就是上千桶。所以巴德士董事長方學平對今年的海南市場有一個(ge) 重大的支持。我們(men) 把這些所有的優(you) 惠全部都給了客戶，因此我們(men) 在價(jia) 格上相當有競爭(zheng) 力。

很多農(nong) 村自建房的業(ye) 主想建一個(ge) 房子，但是自己不太懂。所以我們(men) 公司從(cong) 前期規劃、平麵布局，再到外立麵效果圖、四維效果圖，再到我們(men) 的水電施工圖，到裏麵的全案整裝，所有效果圖，這些我們(men) 全部都送給了業(ye) 主。我們(men) 有四個(ge) 外牆設計師，兩(liang) 個(ge) 內(nei) 牆設計師，一個(ge) 外牆總監，還有一個(ge) 內(nei) 牆藝術塗料總監，包括我自己還有視頻拍攝、剪輯整個(ge) 團隊來做這個(ge) 事情。我們(men) 的服務已經遠遠超過了一個(ge) 做塗料的本職工作，我們(men) 做了更多的解決(jue) 方案，就為(wei) 了幫業(ye) 主省錢省心。我們(men) 的企業(ye) 定位就是，就是讓城市美麗(li) ，讓家更放心，這是我們(men) 的宗旨。

圖為(wei) ：海南巴德士仿石藝術漆體(ti) 驗館 攝影：神秘彩金随机派发规则

Q：你認為(wei) 一個(ge) 好產(chan) 品需要具備什麽(me) ？
A：一個(ge) 塗料產(chan) 品其他人可能認為(wei) 材料好就是產(chan) 品好，但是在我們(men) 公司的定位裏，首先是工藝，第二才是品牌。我們(men) 現在為(wei) 什麽(me) 有那麽(me) 好的市場？我們(men) 用了巴德士的冠軍(jun) 石，它純天然，效果又好。我以前在巴德士做防水粘膠劑和防水乳液的總監，對巴德士的工程師、技術和神秘彩金随机派发最高赠送都非常了解。所以我對我們(men) 的產(chan) 品有信心，我們(men) 這裏隻做巴德士品牌，沒有第二個(ge) 品牌。而且我們(men) 真正做到每一個(ge) 房子做完，都貼上自己的標識，十年質保，我們(men) 的質保是正兒(er) 八經的十年。

Q：你覺得現在數字化和流量化的時代，經銷商怎麽(me) 去應對趨勢變化？你們(men) 有哪些好的經營方式？
A：我們(men) 現在的客戶群體(ti) 大多數是通過短視頻和抖音來的。短視頻它是一個(ge) 引流，它有好處，但是同樣壞處也很多。我們(men) 是2019年就開始做抖音，最開始也沒有什麽(me) 結果，今年才有結果。

抖音的大數據推流，在沒有足夠的優(you) 勢的情況下，它反而會(hui) 流失現有的客戶，被引流的客戶會(hui) 比來比去，所以關(guan) 鍵還是“打鐵還需自身硬”。有核心競爭(zheng) 優(you) 勢客戶才會(hui) 選擇你。新媒體(ti) 是一個(ge) 新的潮流，但在此之前我覺得還是要把自身產(chan) 品做好，我們(men) 是一流的產(chan) 品，二流的服務，給客戶三流的價(jia) 格。做到保時捷的品質，小米的價(jia) 格，這才是我們(men) 最核心的競爭(zheng) 優(you) 勢。

圖為(wei) ：與(yu) 海南巴德士仿石漆運營中心總經理劉雲(yun) 合影 攝影：神秘彩金随机派发规则

Q：未來，你們(men) 有什麽(me) 計劃、目標？
A：目前為(wei) 止，這個(ge) 是我們(men) 海口的第一家總部體(ti) 驗館，現在樂(le) 東(dong) 也建了一個(ge) 體(ti) 驗館，形象規模和總部一樣的。現在正在裝修中，預計明年前裝好。明年的話我們(men) 準備在陵水、東(dong) 方，甚至是萬(wan) 寧、屯昌，會(hui) 逐步地實現全島輻射，公司直營不加盟，就是為(wei) 了讓更多的業(ye) 主體(ti) 驗到我們(men) 品牌跟我們(men) 的團隊的服務。