塗料大商許凱棋：人生如棋局，邊悟邊前行

——專(zhuan) 訪東(dong) 莞市凱棋裝飾材料有限公司董事長許凱棋

凱棋，顧名思義(yi) ，是想成為(wei) 最後贏棋的人。

東(dong) 莞市凱棋裝飾材料有限公司董事長許凱棋

01
塗商圈的“發哥”

人生如棋，落子無悔，每走一步都事關(guan) 全局。要想贏得人生棋局，隻有腳踏實地走好每一步。

神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 程采訪東(dong) 莞市凱棋裝飾材料有限公司董事長許凱棋，雲(yun) 淡風輕的聊天之後，方才了解到，凱棋這個(ge) 名字，是他在2014年投資開地板漆工廠失利，失意迷茫之際，在2017年結緣遇見玄學師傅，贈給他的新名號：“凱棋”寓意凱旋歸來，棋開得勝。給了他極大的勉勵和信心。

作為(wei) 最早將、紫荊花等塗料品牌做成東(dong) 莞全域銷量領先的塗料大商，許凱棋的真實姓名叫許創明，這個(ge) 才是塗料經銷圈人士所熟知的名字。

從(cong) 2005年代理紫荊花開始塗料經銷商之路，到拓展品類，增加倉(cang) 庫，廣拓渠道，到連續多年榮獲紫荊花塗料年度綜合銷售實力獎，2024年1月東(dong) 莞市增添彩實業(ye) 有限公司被立邦TUC事業(ye) 部授予10年合作經銷商，成為(wei) 第十五屆金漆獎傑出經銷商，廣東(dong) 塗料35年優(you) 秀經銷商……一路走來，許凱棋做塗料經銷生意，跟他酷似影帝周潤發的長相一樣，風光無限，被譽為(wei) 塗商圈的發哥。

但諸多榮譽風光的背後，看似順風順水的許凱棋，卻有一段很痛的領悟。

02
試錯是一次深刻的領悟

在凱棋公司，有一幅許凱棋寫(xie) 的書(shu) 法：成事有如針挑土，敗事有如水退沙。書(shu) 寫(xie) 的內(nei) 容或許受俗語“賺錢好比針挑土，用錢猶如水推沙”的啟發。

許凱棋對神秘彩金随机派发规则說，針挑土，水退沙，是時刻警醒自己，棋局充滿變數，一個(ge) 小失誤就可能導致前功盡棄，因此做生意要時刻保持警惕，多做一些思考、規劃和決(jue) 策，小心謹慎，避免走錯步。

而之所以有這樣深刻的領悟，在於(yu) 許凱棋做塗料生意順風順水之際，萌生了拓展產(chan) 業(ye) 鏈，投資開了一家地板漆工廠。

想法很美好，但現實很骨感。從(cong) 2014年投資工廠，到2019年全部心血打了水漂，那段時間是許凱棋心情最為(wei) 灰暗的時刻。不信命的許凱棋，結緣遇見了玄學師傅，雖然隻是贈給他“凱棋”的新名號，但凱旋棋開得勝的美好寓意，激發了他的鬥誌，給了他極大的信心。許凱棋很感激愛人和公司核心團隊同事們(men) ，一直不離不棄的付出，和對他的大力支持。

人生也是一個(ge) 試錯的過程，隻要不消極頹廢，就沒有無用的經曆。而正是因為(wei) 如此，許凱棋在投資失敗中得到了成長，學會(hui) 了審時度勢，更看清了自己的不足、長處和優(you) 勢。

“缺技術、缺配方，生產(chan) 環節千頭萬(wan) 緒，我這個(ge) 擅長做貿易的，偏偏入局搞生產(chan) ，失敗怨不得別人。”前車之鑒，後事之師，許凱棋感激愛人關(guan) 鍵時刻幫自己撐起塗料生意的同時，也時刻提醒自己，做自己擅長的事，沒有規劃考慮成熟，決(jue) 不能再犯致命的錯誤。

03
入局之人需用心

許凱棋的辦公室，還有一幅字“允許致富”，別有意境。

“大家能賺錢發家致富，肯定是我們(men) 的目標。但目前而言，我們(men) 公司現階段沒有計劃新增門店及擴張，與(yu) 大環境和不確定因素博弈，更要謹慎小心，不要瞎折騰。”麵對神秘彩金随机派发规则的尋問，許凱棋結合當前的塗料市場形勢，給出了一個(ge) 並不樂(le) 觀的回答。

許凱棋認為(wei) ，塗料行業(ye) 經曆了快速成長期後，早已從(cong) 增長市場轉向存量市場了，各個(ge) 品牌為(wei) 了搶占市場份額，要麽(me) 采取“規模戰”，要麽(me) 采取“價(jia) 格戰”，競爭(zheng) 不可謂不激烈。在前所未有內(nei) 卷和行業(ye) 相對飽和的當下，隨便開一家店就能賺錢的日子已經一去不複返了。

雖然認為(wei) 風口已過，但許凱棋依然認為(wei) 塗料經銷依然是相對傳(chuan) 統的行業(ye) ，特別是凱棋這樣以
批發為(wei) 主的經銷商，保證分銷商的利潤是首要原則。因此，麵對電商和線上線下直播引流推廣，凱棋並未做太大戰略上的改變。

“畢竟我們(men) 過去做了快二十年的企業(ye) ，我們(men) 還是堅持我們(men) 自己一貫的做法。如果我們(men) 成立新部門，直接麵對終端客戶或工地，是會(hui) 減少中間環節，但無疑也會(hui) 侵害到分銷商的利益。贏得分銷商的人心，還是很重要的。”

堅守行規的許凱棋，對於(yu) 自己的決(jue) 定也有迷茫與(yu) 困惑。“可能我這一套已經老了。事實上，我現在老在思索，我們(men) 做生意，是不是要隨著市場變化而去改變呢？坦白講，我們(men) 這一代人，還是有一點道義(yi) 上的東(dong) 西。除非生死攸關(guan) ，那就不一樣。”

但凱棋也絕非一成不變，而是有些許的調整。如剔除了一部分利潤低、不好賣的產(chan) 品，一些產(chan) 品線差異化平衡一下，鞏固優(you) 勢產(chan) 品，建立更廣泛的分銷網絡，開拓新渠道，以及加強內(nei) 部管理、優(you) 化資源配置、提升團隊執行力等。

總結經商之道與(yu) 成功經驗，許凱棋表示，我一直走在通往成功的路上，但還沒有成功。常言說：世事如棋局局新，入局之人需用心。變幻莫測的市場，每一個(ge) 經銷商都像一個(ge) 棋手，我們(men) 必須不斷積累經驗，汲取教訓，以謹慎的態度管控好自己的決(jue) 策與(yu) 布局，與(yu) 時俱進又要隨機應變，博弈才有更高的勝率。