作為(wei) 玉林將工程塗料這一細分領域做得風生水起的塗料大商，劉智有些“神秘”。都知道，最近幾年，疫情影響加上地產(chan) 行業(ye) 結構調整變化，工程板塊各類建材供應商幾乎都被拖累，利潤低迷，貨款難收。而在這種“哀鴻遍野”的窘境之下，劉智是如何用“智”化解重重風險，有什麽(me) “奇招”帶領“奇珠”繼續在工程塗料領域綻放明珠一樣的光彩呢？
不久前，神秘彩金随机派发规则總編輯李甫年來到劉智的辦公室，終於(yu) 有了一次麵對麵解開“神秘”的專(zhuan) 訪。從(cong) 研製塗料配方的普通員工到轉行做塗料銷售，從(cong) 做得小有成就到投資失敗跌入低穀，再到反轉實現在工程塗料逆境突圍，劉智的經曆堪稱一部精彩的劇本。
從(cong) 廣西奇珠建設工程集團有限公司（以下簡稱“奇珠”）總經理劉智的辦公室向窗外看，一眼就能看見千年古城玉林市的著名地標雲(yun) 天宮。
這座以石雕、木雕、鑄銅三大係列藝術性濃縮呈現中國古今傳(chuan) 統文化的巨型仿古宮殿式建築，有漂浮在地心雲(yun) 彩上的、中國最大單體(ti) 巨型藝術宮殿、東(dong) 南亞(ya) 最大高空銅像、華夏極有價(jia) 值的文化傳(chuan) 承地以及廣西布達拉宮之稱，頗具神秘色彩。
01
一心隻想做塗料銷售的技術工
1995年，劉智讀完中專(zhuan) 後，自學考上了廣西民族學院的應用化學專(zhuan) 業(ye) 。1998 年畢業(ye) 後去到了一家知名塗料企業(ye) 研究神秘彩金随机派发最高赠送的研究所工作。
半年後，他寫(xie) 了一封信，表示自己想去做銷售。他的直接領導看到信後，把他帶到了銷售中心。當時的銷售中心主任讓劉智先去技術部學習(xi) 一段時間，再回到銷售部工作。但還沒等到自己召去銷售部的消息，銷售中心主任卻已經離職了。
為(wei) 了驗證自己到底是不是做銷售的料子，劉智辭職了。2003年1月，剛剛過完春節的劉智收到另一家知名塗料企業(ye) 的麵試通知，入職工作了近三年時間。正是兩(liang) 段在塗料企業(ye) 的工作經曆，劉智做塗料經銷商的願望更加強烈，他認為(wei) 玉林的商機和市場很大。2005年年底，劉智果斷辭掉了工作，回到了玉林，開始做起了塗料經銷商。
劉智從(cong) 2006年的一個(ge) 小店麵起步，後麵陸續發展了30多個(ge) 分銷商。到2012年，銷量最高超過600萬(wan) 元。劉智也賺到了自己人生的第一桶金。
但劉智有更大的夢想。2014年，劉智把玉林的塗料銷售工作全部交給了自己的妹妹，並做出了一個(ge) 大膽的決(jue) 定。但當時的劉智並不知道，這個(ge) 決(jue) 定會(hui) 讓他一度陷入了人生低穀，甚至覺得無法再翻盤重來。
02
慘敗經曆：被“螃蟹”重傷(shang)
2016年，一家超大型藝術塗料店在劉智的籌謀下誕生了。
1100平方米的超大麵積，單月租金就接近2萬(wan) 元，加上人工，光是維持店麵的每月開銷就要4.5萬(wan) 元左右。當時國內(nei) 鮮有聽聞藝術塗料，原裝進口的藝術塗料才剛剛進入中國市場，進口的材料很貴，光是一平方米的展示材料都要一百多。
而劉智不惜將全部家當大規模投入到藝術塗料店。正是看好這一流行發展趨勢。在現在看來，劉智的決(jue) 策與(yu) 籌謀還是非常有前瞻性的。
然而，往往第一個(ge) 吃螃蟹的人，由於(yu) 缺乏成熟的經驗，不僅(jin) 難以入嘴，反而容易被螃蟹夾傷(shang) 。而劉智就是當時被“螃蟹”重傷(shang) 的人。
劉智的妻子眼睜睜看著裝修花去了那麽(me) 多的錢，每個(ge) 月花四萬(wan) 五打水漂也不見一聲響，又是心疼又是擔憂。
她不懂塗料，在桂林電子工業(ye) 大學時學的是編程。她和劉智二妹是大學同學，正是這種關(guan) 係和劉智相識相知相愛，最終結為(wei) 伴侶(lv) 。見證了丈夫的兜兜轉轉，看著賬上的錢飛速變少。她知道自己不懂行，也知道談生意很少應酬的丈夫是一個(ge) 好丈夫，更知道丈夫在不斷虧(kui) 錢，心裏很替劉智著急。
焦慮的日子是難熬的。做藝術塗料店“慘敗”的劉智，不想讓知情達理的妻子天天擔心，改變，成為(wei) 劉智唯一的選擇。
03
逆境突圍：別人不敢接的，他接
2016年雖然不是藝術塗料的主場，但還是工程塗料的天下。劉智在藝術塗料裏賠的錢，在工程塗料版塊裏全賺了回來。
在我們(men) 采訪的經銷商裏，劉智是為(wei) 數不多，對工程板塊依然抱有巨大希望的代理商。2020年至今，特別是疫情三年，大型房企資金鏈緊張，暴雷頻頻，貨款難收成為(wei) 普遍現狀。選擇優(you) 質工程合作成為(wei) 大家的首選。然而優(you) 質工程狼多肉少，大家爭(zheng) 搶更為(wei) 激烈。
劉智說，市場份額少，但不是沒有，工程流量依然樂(le) 觀。我們(men) 不禁好奇，在很多經銷商都對工程沒有信心，轉向二手房或修繕類市場時，劉智為(wei) 何能如此樂(le) 觀，且報以這麽(me) 大的熱情？他的信心和底氣究竟來源於(yu) 哪裏？這個(ge) 問題我們(men) 很快就得到了答案。
劉智對我們(men) 說，別人不敢接的，他接！
奇珠是一家大型塗料連鎖銷售機構及外牆工程、防水工程、地坪工程的專(zhuan) 業(ye) 施工服務商。而做工程最難的其實是收款問題，工期長，工程量大，需要先墊付材料費，萬(wan) 一資金流轉不過來，沒能按時收款結清，既影響信譽，又影響接下的工程。
別人不願意墊款，他願意。但劉智有一條原則，一定要按合同辦事。
劉智絕不雙標，對別人如此，對自己隻會(hui) 更嚴(yan) 苛。他不止按時結款，還要提前結款！他提到奇珠的財務製度，賬款超過10 萬(wan) ，提前一個(ge) 月備好預案，超過 20 萬(wan) 以上要再提前準備。而這樣的謹慎，是因為(wei) 劉智之前作過難。2022年年底，和一塗企合作的項目要結款了，但當時奇珠資金緊張，又逢年底，正是追收賬款和最難借錢的時候，劉智記不清自己打了多少的電話，說了多少句謝謝。
自此，劉智養(yang) 成了提前還款的習(xi) 慣。他最初隻想避免2022年那次窘迫情況的再次發生，沒想到卻為(wei) 他贏來了誠信守諾的好口碑，以及客戶的高度信任。劉智自豪地對我們(men) 說，到目前為(wei) 止，奇珠沒有欠、、、等品牌一分錢，所以廠商支對奇珠的支持很大。
目前劉智公司的百分之九十以上都是工程項目。
雖說“別人不敢接的，他接！”但吃一塹長一智的劉智，也並非所有的項目都去接，他也有自己慎重的考量。
劉智提到一個(ge) 項目，在衡量過後，還是放棄了。這個(ge) 項目的體(ti) 量非常大，總量有三十五棟，整整三十萬(wan) 方的麵積，由於(yu) 合同原因，劉智不願意承擔被欠款無法交付的風險，他寧願放棄這個(ge) 大單子。在提起放棄這個(ge) 大項目的時候，他沒有絲(si) 毫的惋惜和後悔。他寧願公司可以走得慢一點，但千萬(wan) 不能垮！
做工程如履薄冰，劉智看過太多因為(wei) 工程項目再也無法起來的公司了。因而，劉智做工程項目，膽大，心細，又十分小心。開發商還不上欠款，拿房子來抵是一件常事，可劉智手裏就沒有抵欠款的房子。
神秘彩金随机派发规则問劉智對未來有什麽(me) 打算。
劉智沉思了一下，說出四個(ge) 字：一如既往。劉智認為(wei) ，在塗料路上雖然遇到過挫折，但過往的經曆練就了自己的抗挫能力，還是會(hui) 堅持走下去，一直走下去，絕無二心。就像奇珠的經營理念“一直遵循：品質改變世界 服務決(jue) 定未來。“
連續斬獲第十四屆金漆獎傑出經銷商、第十五屆金漆獎傑出經銷商榮譽的劉智，結束采訪後對神秘彩金随机派发规则表示，做一件事不容易，做好一件事、持續做好一件事更難。他對塗料行業(ye) 始終有信心，寒冬終歸過去，未來充滿陽光。（神秘彩金随机派发规则）
文章來源：神秘彩金随机派发规则
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