麵對房地產(chan) 結構調整，塗料市場行情低迷，不少塗料經銷商感覺行業(ye) 非常內(nei) 卷，需求嚴(yan) 重縮減，壓力增大。但神秘彩金随机派发规则發現有這樣一家公司，他們(men) 選擇了一個(ge) 新模式，找到了“破卷”之道。想不到的是，該公司在惠州這個(ge) 不大的地級市，竟擁有驚人的近五千家網點！
這家公司就是惠州市金德建材。
惠州市金德建材總經理尤俊琪接受神秘彩金随机派发规则采訪。（攝影：雷達）
金德建材總經理尤俊琪在接受神秘彩金随机派发规则采訪時說，“以前的市場容量跟現在不一樣。現在整個(ge) 大環境都在縮緊，我們(men) 遇到很大的瓶頸。作為(wei) 經銷商，又要庫存大，利潤又低，銷量合同又大。隻能盡量減輕一點自己自身的這種壓力。
神秘彩金随机派发规则迫切地想知道金德是如何破解困境，並且不斷增加體(ti) 量的？尤俊琪作為(wei) 一個(ge) “塗二代”，一定有著很多新的想法。
把配送和跟單服務放在第一位
成立於(yu) 1993年的金德，主營塗料、五金、建陶等建材，總部設立於(yu) 廣東(dong) 省惠州市惠城區，是一家集批發、零售、工程施工為(wei) 一體(ti) 的建材公司，至今已有31年曆史。
塗料市場很卷，一線客戶不僅(jin) 要求大品牌，還要求產(chan) 品價(jia) 格低，服務好。而且惠州也有很多如龍門、惠東(dong) 平海等偏僻的地方，如果做不到，馬上就會(hui) 被市場淘汰。為(wei) 了保證送貨及時，金德把送貨的車輛數量逆勢增加到 20 多台，同時跟單員也加了6個(ge) 人。尤俊琪語氣踏實沉穩，他說惠州地區縣城和鄉(xiang) 鎮一天兩(liang) 趟，城區三四趟是公司配送服務的宗旨。
金德配送，使命必達。雖然配送及時，但背後整個(ge) 團隊的支出很大。金德在這樣的市場環境下麵臨(lin) 著前方市場體(ti) 量縮減，後方廠家目標銷量脫離市場，自身團隊費用高的嚴(yan) 峻險境。尤俊琪作為(wei) 一個(ge) 年輕的塗二代，對此感到十分具有挑戰性。對於(yu) 這把雙刃劍，溫和善談的尤俊琪，頭一次顯露出強硬的態度。
為(wei) 了壓低成本而喪(sang) 失服務質量，是金德堅決(jue) 不做的事情，他深知保證配送和跟單服務，是金德能夠博得客戶流量的原因。他深知要堅守金德的初心，絕不能辜負廣大客戶對金德的期待與(yu) 信任。
因此，在這樣的環境下，尤俊琪認為(wei) 找尋新模式是他們(men) 求生存的唯一出路。
搭建一站式平台
采訪中，尤俊琪提出，在惠州，油漆店網點的品類比較單一，五金店和陶瓷店優(you) 勢很大。這是因為(wei) 他們(men) 有前置的優(you) 勢，以及他們(men) 的工頭師傅資源很多。現在的五金店、陶瓷店，產(chan) 品不止油漆，還涵括有五金，衛浴，膠管，開關(guan) 照明等品類……這些說明他們(men) 正在蓄力轉型。他還說到，“我們(men) 專(zhuan) 賣店以前隻是賣單一的塗料，現在做多品類，針對裝飾公司，工頭、業(ye) 主，全部使用一站式平台滿足他們(men) 的需求。我們(men) 希望打通所有的信息資源。”
提到一站式平台，尤俊琪明顯地興(xing) 奮了起來。他表示，現在很多工程項目都不會(hui) 根據產(chan) 品選擇單一品類或單一品牌，現在是集采模式。為(wei) 了省時省力，最好一個(ge) 地方能夠采購完，一站式平台正是為(wei) 了這樣的集采項目做鋪墊。等客戶進駐到平台後，一眼望去，商城內(nei) 品牌繁多，各類產(chan) 品一應俱全，不止他們(men) 的選擇變多，還提升了效率，采購更加便捷。
目前金德做了一個(ge) 商城小程序叫做“金德建材一站式商城”，裏麵包含多個(ge) 品牌，多種品類。現在小程序裏麵大概現在有兩(liang) 三千個(ge) 客戶。
到目前為(wei) 止，金德在惠州已有近5000個(ge) 網點。尤俊琪表示，他們(men) 的平台模式是為(wei) 了轉化壓力。為(wei) 此，他做出了一個(ge) 大膽的轉型，他不僅(jin) 和廠家直簽代理品牌，沒有直簽代理的品牌也和本地代理商合作運營，他們(men) 稱為(wei) “一站式多品牌模式”。同時也增加了五金衛浴，五金開關(guan) 等品類，他們(men) 稱為(wei) “一站式多品類模式”。
在這種模式的運行之下，金德客戶的黏性不斷增加。也整體(ti) 增加了公司的銷量。
下沉到鄉(xiang) 鎮，客戶需要什麽(me) ，我們(men) 就去做什麽(me)
在惠州塗料市場被幾大塗料品牌瓜分市場的情況下，大品牌利潤空間已被卷到難以生存。尤其是在城區這種無法比拚服務，隻能直接打價(jia) 格戰的情況下，利潤空間越來越小，金德隻能力尋破卷之路。
對此，尤俊琪溫和的話語中透著堅定，“我們(men) 的破卷之路就是，下沉到鄉(xiang) 鎮，客戶需要什麽(me) ，我們(men) 就去做什麽(me) 。”
金德的服務在鄉(xiang) 鎮市場很受好評，流量頗高。如今塗料市場下沉到鄉(xiang) 鎮，鄉(xiang) 村振興(xing) 的工作正如火如荼地開展，構建鄉(xiang) 村建設是帶給塗料市場的好時機。下沉到鄉(xiang) 鎮或許是一個(ge) 不錯的選擇和破卷之法。尤俊琪帶著年輕人特有的視野和穩健的判斷，帶領金德做出順應市場的轉型和改變。這種方式為(wei) 塗料經銷商提供了一種新的破卷模式。
惠州市金德建材總經理尤俊琪（右）接受神秘彩金随机派发规则總編輯李甫年（中）采訪。（攝影：雷達）
在神秘彩金随机派发规则提出金德是否已經完成了一站式平台搭建的疑問時，他謙虛地對我們(men) 說，金德的品類還不夠全，品牌還不夠多，優(you) 勢隻是配送快。尤俊琪提出，“最快三年之內(nei) ，將我們(men) 整個(ge) 公司打造成品類全、渠道廣、配送快的一站式建材運營平台。”
金德的目標不是做建材批發商，而是建立一個(ge) 運營平台，讓品牌進駐到平台上，不論是批發、零售，還是工程的模式，都能夠實現在平台上交易流通，給予客戶更多的選擇。
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：李德勝
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