塗料大商李明的“黎明”

最早差一點從(cong) 清遠“打道回府”回老家，一個(ge) 服務過的客戶打來的電話讓他柳暗花明。

他從(cong) 2006年接觸做塗料經銷的生意開始，專(zhuan) 注行業(ye) 深耕18年，至今在清遠擁有9家直營服務門店，擁有大型服務配送中心和建築塗裝人才實訓認證基地，以及1000+行業(ye) 合作夥(huo) 伴，得到眾(zhong) 多客戶的認可和信任。

清遠愛塗建材有限公司董事長李明的經曆，堪稱精彩。在不同的時期和新的市場環境下，李明好像總能夠提前發現並把握住自己的“黎明”。

清遠愛塗建材有限公司董事長李明

01
柳暗花明

為(wei) 什麽(me) 選擇在清遠做塗料生意？李明接受神秘彩金随机派发规则采訪時說，2002年的時候有一個(ge) 同鄉(xiang) 夥(huo) 伴，有工程在清遠，而他也就在這種機緣巧合下來到清遠這個(ge) 城市。

但從(cong) 業(ye) 了兩(liang) 三年，感覺並沒有太大的發展目標和機遇，2005 年，李明原本打算離開清遠市。但機緣巧合下，在汽車站準備上車時，他接到了一個(ge) 電話。

李明向神秘彩金随机派发规则講述做經銷商最難忘的事

電話是其曾經服務過的一位客戶打來的，詢問他是否有塗料供應，並表示自己需要一批建材塗料，包括技術指導與(yu) 施工配合。在那個(ge) 時候，這可是一筆八十萬(wan) 元的大生意！

但李明當時既沒有店麵，也沒有營業(ye) 執照，更沒有采購渠道，手上資源幾乎是一無所有。然而，客戶覺得他為(wei) 人不錯，值得信賴，願意將塗料供應和技術支持交給他一並負責。而李明也不想錯過這個(ge) 難得的機會(hui) ，於(yu) 是就找到一廠家，說有單業(ye) 務，讓廠家和客戶簽約，並願意自掏兩(liang) 萬(wan) 元作擔保，隻為(wei) 讓廠家安心供貨並做好塗裝施工服務。

後來簽了一個(ge) 月，錢款收回來了。李明賺到了一筆居間費，而這筆錢是他此前一年也賺不到的。

此時的李明，是第一次看到了人生職業(ye) 規劃的“黎明”，覺得自己應該去做銷售及服務。如果沒有這一次的峰回路轉，柳暗花明，也就沒有李明後麵做塗料經銷商諸多的精彩際遇了。

02
全新變化

在李明看來，成立於(yu) 2006年的清遠愛塗建材有限公司前三年是打基礎初創階段，2009至2016年是代理品牌階段，代理了、東(dong) 方雨虹、、保利水管等品牌翹楚。2017年至2022年是發展新曆程，服務團隊超額完成目標任務。而2023年至今，愛塗目前走到一個(ge) 轉型創新發展的新階段，明確新方向新黎明,並朝著前路不斷進行探索。

他向神秘彩金随机派发规则介紹：隨著房地產(chan) 市場進入到新的發展階段及國家政策的轉變，建材市場從(cong) 增量時代快速轉向存量時代，渠道下沉、消費分層，終端用戶將是門店的服務主體(ti) ，是門店用心經營的核心，是門店的發展方向。

采訪李明時，位於(yu) 清城橫荷的立邦塗裝服務中心雖還未完全裝修完工，但已美麗(li) 乍現。李明向神秘彩金随机派发规则介紹，“我們(men) 注重打造沉浸式體(ti) 驗場景，以客戶體(ti) 驗為(wei) 載體(ti) ，創新為(wei) 競爭(zheng) 力，通過定製化、互動式、顧問式的溝通，突出體(ti) 係化、個(ge) 性化效果，從(cong) 裏到外的展示產(chan) 品及服務體(ti) 係，一站式滿足消費者的需求！”

從(cong) 傳(chuan) 統的兜售塗料產(chan) 品，轉向潤物細無聲的空間與(yu) 產(chan) 品展示，這些都是潛移默化的變化。“這種變化從(cong) 細微分析的話，它實際上提醒我們(men) ，不能是隻做代理商，而是要做有技術含量的塗裝服務商。在塗裝服務商的基礎上，我們(men) 要達到銷售最大化，費用最小化，服務極致化，才可以盈利，才可以生存。”

“怎麽(me) 達到銷售最大化呢？就要多元化，不單是做藝術漆，不單是牆麵漆，要把產(chan) 品和塗裝服務相融合，在舊改、刷新市場上獲取眾(zhong) 多商機。例如房屋修繕裏有眾(zhong) 多的防水需求，我們(men) 為(wei) 這些急需解決(jue) 問題的業(ye) 主提供補漏服務，量體(ti) 裁衣\解決(jue) 問題\承諾質保，以質量和服務來求發展。”李明說。

03
發現“黎明”

麵對現在陰晴不定的市場狀況，李明認為(wei) 舊改、刷新市場仍蘊藏巨大潛力。麵對疫情後的市場變革與(yu) 消費趨勢微妙且快速的調整，很多人在哀歎消費市場降級、生意難做的當下，李明卻以樂(le) 觀積極的心態指出，消費的本質並未改變，隻是表現形式和節奏有所調整。盡管消費者手中的錢袋子暫時收緊，但對美好生活的向往、對品質與(yu) 美的追求卻日益增強。有高品質體(ti) 驗、優(you) 質內(nei) 涵的服務、高效果的塗裝體(ti) 係、過硬的施工體(ti) 係藝術塗料，必將贏得市場的青睞。

在李明看來，這不僅(jin) 是行業(ye) 發展的必然趨勢，更是推動塗料行業(ye) 向高品質、高質量邁進的強大動力。李明敏銳地捕捉到了舊改、刷新市場這片藍海市場。隨著中國建築市場進入存量時代，舊改、翻新需求激增，每年數以億(yi) 計平方米的既有建築亟待修繕，這為(wei) 塗裝服務商提供了廣闊的施展空間。

李明強調，麵對這一藍海市場，關(guan) 鍵在於(yu) 如何做到精細化運營，從(cong) 產(chan) 品效果研究到服務體(ti) 驗，再到營銷策略，每一個(ge) 環節都需精益求精，以滿足消費者日益多樣化的需求。

當前塗料行業(ye) 的競爭(zheng) 已不再是簡單的價(jia) 格戰或規模戰，而是向高品質、高質量發展階段的深刻轉型。這對於(yu) 愛塗這樣注重品牌、品質的企業(ye) 而言，無疑是一個(ge) 非常難得的發展機遇。李明堅信，在未來的十年乃至更長時間裏，塗裝服務將繼續保持強勁的增長勢頭，成為(wei) 塗料行業(ye) 的新風口。

“在這市場變化已呈更明顯的多樣化、精細化、快捷化、信息化、透明化的時代，機會(hui) 都是給有準備的團隊來抓取的，來尋找的。不主動改變自己，就沒有那麽(me) 多渠道和機會(hui) 。”即使在競爭(zheng) 激烈市場內(nei) 卷的情況下，李明依然用自己的眼光發現了“黎明”，發現了不同的商機。

“在清遠市，我把自己熟悉的領域，做成第一就夠了。”李明說。

4
共贏未來

談到趨勢，李明認為(wei) ，隨著生活品質的提高，人們(men) 逐漸開始注重“服務”的“整體(ti) 性”。降低溝通成本、提升服務效率的一站式服務，越來越受到人們(men) 的青睞。尤其是在建材行業(ye) ，“整體(ti) 服務”的發展尤為(wei) 迅速，整體(ti) 櫥櫃、整體(ti) 衛浴、全屋定製等逐漸風行。“整體(ti) 塗裝”一站式服務正在快速得到發展。

李明與(yu) 神秘彩金随机派发规则CEO李甫年合影

發展過程中需要“新時代”的塗裝服務商，打造出一個(ge) “人才服務鏈”及服務標準，以滿足“整體(ti) 式服務”的需求。李明說。

今年4月，愛塗公司在中國建築裝飾材料協會(hui) 和立邦公司的指導下，順利成為(wei) ”建築塗裝產(chan) 業(ye) 人才實訓基地”。作為(wei) 最早參與(yu) 國家藝術塗裝師和立邦魔術漆塗裝師認證工作的經銷商合作夥(huo) 伴之一，愛塗公司與(yu) 立邦不斷發揮各自優(you) 勢，利用多元化的市場資源，推進立邦“一試雙證”的培訓認證工作，共同成就塗裝技能人才的優(you) 質培養(yang) ，並由此導向塗裝人才的高質量就業(ye) ，打通塗裝人才的培訓和就業(ye) 閉環鏈路。為(wei) 保證基地的具備高質量的實訓功能,愛塗公司特聘請在全國職業(ye) 技能大賽中獲得“建築塗裝能手”稱號的李輝作為(wei) 技術指導專(zhuan) 家，為(wei) 建築塗裝行業(ye) 培養(yang) 更多具備全方位技能的專(zhuan) 業(ye) 人才。

談及未來，李明充滿信心與(yu) 期待。他深知，愛塗公司的生命力源自於(yu) 市場的認可與(yu) 消費者的信賴。因此，他始終將敢於(yu) 嚐試、勇於(yu) 創新的員工們(men) 視為(wei) 愛塗公司發展中不可或缺的核心力量，強調“愛塗公司是大家共有的”，隻有攜手並進，才能實現互利共贏。他鼓勵每位員工與(yu) 愛塗公司一起成長，共同推動愛塗公司向更高、更遠的目標邁進。