直接從(cong) 2022年的1000萬(wan) 元營收倍增到2023年的4500萬(wan) 元，一年銷售增長翻了4.5倍！安徽塗料經銷商李詩存和郭燕，夫妻同心，其利斷金，從(cong) 一家小小的夫妻店，發展成為(wei) 近20人的團隊，並實現了公司化運營，在困難的市場環境下逆勢走出了快速發展的新路徑。
01
在安徽省合肥市包河區的五金機電商貿城，有一對心懷夢想的夫妻，他們(men) 便是李詩存和郭燕。
多年前，他們(men) 經營著一家小小的夫妻店，主要批發輔材。那時候，他們(men) 凡事都親(qin) 力親(qin) 為(wei) ，與(yu) 廠家人員一起搬運貨物，然後開車逐一鋪貨、談業(ye) 務，一點一滴地開拓市場。
2016年，他們(men) 迎來了事業(ye) 的轉折點——經營廚衛產(chan) 品。盡管起步艱難，最初的營業(ye) 額僅(jin) 僅(jin) 隻有幾十萬(wan) ，但他們(men) 憑借著毅力和努力，讓營業(ye) 額逐年翻倍增長，團隊也日益壯大。
2021年，他們(men) 做到了700萬(wan) ，2022年突破1000萬(wan) 。
2023年，他們(men) 成為(wei) 立邦塗料經銷商，並成立了安徽東(dong) 之鳴貿易有限公司，豐(feng) 富了經營品類。
盡管2023年，市場環境並不是太好，房地產(chan) 低迷，行業(ye) 競爭(zheng) 激烈，利潤空間壓縮。但他們(men) 並未退縮，而是積極應對。在立邦公司的支持與(yu) 扶持下，他們(men) 努力做好服務，深耕市場，開拓不同銷售渠道，當年營業(ye) 額突破4500萬(wan) 。超額完成了2023年的預算任務。相比2022年，銷售額翻了4.5倍，公司員工也發展到了將近20人。
談起經商之道，郭燕表示，要把生意做好首先把人做好。我們(men) 夫妻一直堅守初心，誠信經營，承諾客戶的一定及時兌(dui) 付，比如陳列獎勵，活動贈品等。客戶出現的客訴問題我們(men) 也第一時間對接和處理。把問題解決(jue) 好，讓客戶願意和我們(men) 繼續合作。
02
今年上半年要比去年壓力更大。接受神秘彩金随机派发规则采訪時，郭燕表示，2024年開局比預想的要差，2月份基本在過年。3月份才進入正軌，房子成交量低，家庭裝修市場有些平淡。“現在大環境雖然不好，但是各大品牌仍在積極拚殺爭(zheng) 搶市場。市場趨勢變化莫測，我們(men) 改變不了。但是狹路相逢勇者勝嘛！”
就是這種積極樂(le) 觀的心態，給了李詩存和郭燕夫婦麵對市場的果敢和勇氣。此外，有一個(ge) 非常棒的團隊，團結、能吃苦、有韌性，能堅持，給了李詩存和郭燕夫婦發展的信心和底氣。
“我們(men) 不怕競爭(zheng) ，也能隨機應變，善於(yu) 學習(xi) 去適應市場趨勢的變化。而且有立邦大品牌的支持，我們(men) 相信立邦，也堅信，我們(men) 會(hui) 不斷進步，會(hui) 發展的更好！”郭燕表示，“我們(men) 的優(you) 勢目前主要是在分銷渠道。但是在新的業(ye) 務板塊，比如中小工裝，立邦魔術漆，線上渠道等，我們(men) 都在嚐試突破和深挖。”
說起這兩(liang) 年的轉型變化，郭燕覺得非常大：“一是公司規模的壯大。二是管理模式的變化。之前就是幾個(ge) 人一起幹活，現在是公司化的運營，雖然還有很多需要改進，但是麻雀雖小，五髒俱全，我們(men) 分工明確，運轉流暢。”
還有一個(ge) 就是思想理念上的變化。之前麵對公司給的任務有點擔心有點抵觸，結果證明執行公司的策略，錯不了。而且實踐證明，公司每次的策略和方針，你隻有真正理解，快速執行，才能在這個(ge) 激烈的競爭(zheng) 中不被淘汰。郭燕說。
03
什麽(me) 是塗料經銷商最具挑戰性的問題，您們(men) 是如何解決(jue) 的？麵對神秘彩金随机派发规则的提問，郭燕表示，最具挑戰性的問題其實在不同階段也有些區別。
起步階段可能就是生存，先做，沒想一下掙多少錢，隻要不虧(kui) 錢，先用心拓展渠道，積累客戶和資源，等待機會(hui) 。
發展階段也就是現在階段，考慮的更多是如何再上一個(ge) 階段，如何讓降低成本增加收益，如何拓展更多渠道發展更多模式，如何更加有效組織和管理團隊。
看好立邦魔術漆和仿石漆產(chan) 品，郭燕表示，2024年，要鞏固做大傳(chuan) 統家裝塗料的蛋糕，力推立邦魔術漆，開發工裝中的仿石漆市場空間，渠道、工程、工裝、家裝等每個(ge) 領域計劃配備專(zhuan) 門的人員對接，專(zhuan) 人專(zhuan) 事，線上線下雙結合。
對於(yu) 未來，李詩存和郭燕夫婦充滿了信心和期待。他們(men) 表示，將繼續緊跟立邦公司的步伐，合理擴大團隊和渠道，提升項目承接能力，實現從(cong) 賣產(chan) 品到做服務的轉型。同時，他們(men) 也將不斷提升自己的管理能力和執行能力，以應對未來可能出現的各種挑戰。
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：雷達
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