他是塗料行業(ye) 極為(wei) 罕見的、平穩穿越暴雷周期的工程漆經銷商。
自購物業(ye) 上千平方，打造塗裝工程行業(ye) 集倉(cang) 儲(chu) 、辦公、展廳為(wei) 一體(ti) 的專(zhuan) 業(ye) 化塗裝公司
“因為(wei) 你做的越大，欠款越大。所以我寧可先不做那麽(me) 大，也要健康發展”，邵亮向神秘彩金随机派发规则總編李甫年分享了穿越暴雷周期的經驗之談。
湖南和業(ye) 塗裝工程有限公司董事長邵亮
邵亮是位70後，是湖南和業(ye) 塗裝工程有限公司董事長，湖南工程塗料圈有名的大商，代理專(zhuan) 業(ye) 、、、東(dong) 方雨虹、聖戈班、、久諾等品牌。2015年從(cong) 零售和家具漆市場，轉戰到工程漆市場。
01
被房地產(chan) 暴雷洗禮過後的工程漆市場，很多老經驗已經解決(jue) 不了新問題。但麵對房地產(chan) 暴雷，邵亮並沒有放棄工程漆，而是想盡辦法先活下來，再伺機做大。
既然房企暴雷後國內(nei) 市場萎縮，那就把外省的業(ye) 務也抓到籃子裏。
邵亮雖然公司在湖南，卻開始把業(ye) 務範圍向全國輻射。湖南這邊的項目要守住，像嶽陽華為(wei) 、惠普、華西醫院、襄陽二醫院這些項目都是邵亮做的。邵亮還成功拿下了湖南省外的大項目，成都的移動樞紐大樓、重慶的地鐵、廣州騰訊及深圳騰訊等高端項目。
成都的中國移動樞紐大樓
最早，邵亮隻做內(nei) 牆乳膠漆雙包，房地產(chan) 企業(ye) 暴雷後，雙包的欠款風險過大。2022年邵亮將雙包調整為(wei) 圍繞精裝領域的一站式材料供應。
他不再以工程雙包為(wei) 主，而是直接賣工程材料，並且是從(cong) 乳膠漆到基輔料、瓷磚膠、防水等產(chan) 品的一站式供貨。
他跟全國前五十強的大型工裝公司，包括江蘇的金螳螂、深圳中天精裝、深圳建築裝飾集團、中建五局裝飾等，都是長期戰略合作夥(huo) 伴，向這些客戶提供從(cong) 防水、膩子、石膏抹灰、水泥自流平、瓷磚膠、到塗料的所有牆麵裝修材料的一站式供貨。
02
“剛開始做一站式供貨的時候，體(ti) 量飆升的很快，一下子增加了數倍”，邵亮說到。
多樂(le) 士工程漆經銷商邵亮（左）與(yu) 神秘彩金随机派发规则總編李甫年（右）
做到六個(ge) 月，邵亮開始主動壓縮生意，對客戶挑挑揀揀，回款不好的幹脆不做了。
壓縮是因為(wei) 欠款厲害。到現在為(wei) 止，還有三家企業(ye) 的欠款沒收回來。所以現在做項目，邵亮要先評估客戶的優(you) 質性，隻跟優(you) 質客戶合作，以降低回款風險。
風暴襲來，先活著，再做大。原來我們(men) 做碧桂園，現在我們(men) 不敢去做。因為(wei) 你隻要是一個(ge) 客戶沒選好，或者一個(ge) 項目沒選好，很有可能幾百萬(wan) 就沒了，甚至可能把你的全部身家都搭進去。
做工程漆，資金周轉慢。人家不可能掏現金過來買(mai) 材料，一般都是月結，是月結就會(hui) 有風險。
所以邵亮現在是兩(liang) 條腿走路，工程產(chan) 品的銷售在做，塗裝也在做。為(wei) 了增加現金流，他準備把自建房別墅雙包也做起來。
疫情後，人們(men) 的環保、安全意識明顯增強。無機塗料一上市的時候，邵亮敏銳地注意到現在的醫院、學校、地鐵、高鐵，都把環保和防火看的很重，而這正是無機塗料的最大優(you) 勢，而且無機塗料並不內(nei) 卷，利潤很好。
於(yu) 是他把無機塗料作為(wei) 一個(ge) 新賽道去發展。現在，他已成為(wei) 湖南最大的無機塗料經銷商。
他不僅(jin) 把無機塗料做成了立邦與(yu) 多樂(le) 士單品銷冠，還在不斷引進其它新品。比如說吸音、隔音塗料、阻尼塗料等。這些板塊偶爾會(hui) 碰到一些相關(guan) 的資質房項目。這種項目一來的話，因為(wei) 不存在內(nei) 卷，你很可能會(hui) 做到利潤最大化。
根據工程塗料形勢的變化，未來，邵陽有兩(liang) 個(ge) 調整方向，一是把翻新板塊做到最大化，二是把建塗板塊與(yu) 工業(ye) 塗料板塊相結合。
在塗裝板塊與(yu) 客戶深度合作，不僅(jin) 做外立麵的塗裝，還要在樓盤結束後，做物業(ye) 維修、翻新。因為(wei) 翻新它是帶服務的，未來會(hui) 走的更長遠。
一站式材料銷售這塊，如果想取得大的突破，唯一的可能就是將建塗與(yu) 工業(ye) 漆板塊結合起來。做建塗材料與(yu) 工業(ye) 漆材料的一站式供應，甚至把塗裝也結合起來。
做過3年家具漆的邵亮，工業(ye) 漆這塊他自信可以很快上手。（神秘彩金随机派发规则）
文章來源：神秘彩金随机派发规则
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