守江山！等待幸存者的春天 | 專訪湖南廖記塗盟董事長廖金輝

雖然給出“考慮好做事情的底層邏輯，讓自己活下去才是良策”的建議，但憑借二十多年對塗料銷售市場的洞察和經驗，湖南廖記塗盟塗料有限公司董事長廖金輝依然樂(le) 觀地堅信，穩中求進，專(zhuan) 心專(zhuan) 注做好一個(ge) 行業(ye) ，在變革中堅持不懈持之以恒地尋求發展，春天始終就在不遠處。

“目前這個(ge) 市場是零和博弈的市場，誰的成本有優(you) 勢，誰就能生存下去。守好當下，做好事情，不冒進，不激進。“接受神秘彩金随机派发规则采訪時，湖南廖記塗盟董事長廖金輝引用“沉舟側(ce) 伴千帆過，病樹前頭萬(wan) 木春”詩句來形容當前的市場形勢，並強調，經銷商在目前的環境下還是需要蟄伏，不能隻追求利潤，而是需要有長遠的目標，長遠的眼光。

01
借市場的東(dong) 風發展

“借市場的東(dong) 風發展是最好的發展。過去風大的時候是打江山，現在激烈競爭(zheng) 中是守江山。正如一位偉(wei) 人所說：偉(wei) 大是熬出來的，現在我們(men) 隻能等待，等待幸存者的春天。”廖金輝這樣總結自己的經商之道和成功經驗：擇一事終一生，幹一行愛一行，做一行精一行，不做不懂的行業(ye) ，腳踏實地，堅韌不拔。

時不時就有金句蹦出，廖金輝對塗料經銷當前市場的深刻理解，頗有些人生哲理。

據廖金輝介紹，湖南廖記塗盟已經成立了30多年，在發展過程中經曆了貿易代銷，品牌總代理，租賃廠房加工，到自己購買(mai) 土地建立公司自有的生產(chan) 基地。目前公司已經具備最新式的生產(chan) 配套設備，已經是年產(chan) 30萬(wan) 噸的中大型建築材料生產(chan) 銷售商，是湘北和鄂南重要的建築神秘彩金随机派发最高赠送供應方。

經曆了地產(chan) 高峰期，也經曆了從(cong) 門店到自行生產(chan) 的技術積累，人員培養(yang) ，效率提高，產(chan) 能提高和質量穩定等關(guan) 鍵點。廖金輝認為(wei) ，2023年是一個(ge) 關(guan) 鍵的轉折年。疫後第一年，經濟恢複重啟，大家期待都很高，但市場環境與(yu) 消費方式的改變，大家的壓力和挑戰比之前更大。湖南廖記塗盟塗料有限公司長期經營在嶽陽地區，銷售渠道遍布，公司不斷調整銷售模式和物流模式，經過大家的努力，實現了穩中有進，全年銷售情況略有增加。2023年，受到的影響不太大。

從(cong) “借市場的東(dong) 風發展”“偉(wei) 大是熬出來的”到“擇一事終一生，幹一行愛一行，做一行精一行”。從(cong) 行動到認知，到專(zhuan) 心專(zhuan) 注，堅韌不拔並全身心投入，持之以恒，這或許正是廖金輝能夠成為(wei) 區域市場經銷商王者的關(guan) 鍵。

02
改革創新待春來

雖然2023年受到的影響不太大，但廖金輝認為(wei) ，當前的競爭(zheng) 已經非常激烈。可以說很內(nei) 卷了。目前大公司已經通過降低價(jia) 格，發展更低端的產(chan) 品來爭(zheng) 奪原來他們(men) 放棄不用的市場。這樣整個(ge) 市場在原本萎縮的情況下，增加了更多的競爭(zheng) 者。市場趨勢越來越激烈，在成本控製難以降低的情況下，大多公司盈利能力越來越弱。這樣的環境下誰也消耗不起，這就倒逼市場走改革創新的路線。

廖金輝向神秘彩金随机派发规则透露，公司已經開始涉足神秘彩金随机派发最高赠送的生產(chan) ，來獲得自己成本優(you) 勢。還準備在瓷磚膠和幹粉砂漿等新型建材產(chan) 品發力，以滿足市場的多樣化需求。並通過優(you) 化物流係統、拓展銷售渠道等方式來降低整個(ge) 公司的運營成本。

廖金輝介紹，公司的優(you) 勢主要體(ti) 現在公司的物流係統。公司在遠離生產(chan) 基地的縣城裏布局倉(cang) 庫，讓公司產(chan) 品離客戶更近。目前公司可以做到上午報單，下午送到，下午報單，第二天上午送到。公司提倡服務到家，不挑剔小客戶，用心做好服務。售後服務要求48小時內(nei) 必須給客戶滿意的答複，必須弄清楚產(chan) 品，服務還是其他方麵存在哪些問題需要解決(jue) 。

運營過程中，公司注重企業(ye) 的社會(hui) 責任和員工的成長，提倡愛崗敬業(ye) ，一崗多能，盡可能保證員工的業(ye) 務能力提高和收入保障，提高他們(men) 對公司的認同感和歸屬感。

改革創新，主動作為(wei) ，廖金輝做好了迎接春天的所有準備。而所有成功的降臨(lin) ，其實都是留給有準備的人。

03
既腳踏實地又仰望星空

廖記塗盟創辦於(yu) 1991年，至今深耕塗料市場已有33年之久,目前已成為(wei) 華中地區一家專(zhuan) 業(ye) 研發、生產(chan) 、銷售、代理、代工各類內(nei) 外牆膩子粉、膩子膏、瓷磚膠、幹混砂漿的優(you) 秀企業(ye) 。廖記塗盟已成為(wei) 湖南省比較知名的膩子粉、牆固、地固、界麵劑等基輔材生產(chan) 企業(ye) 及塗料經銷商，目前代理和合作的品牌有德高防水、漆、漆、、東(dong) 方雨虹等。

廖金輝認為(wei) ，瓷磚膠和混合砂漿可能是後期發展的一個(ge) 方向。目前公司的優(you) 勢產(chan) 品還是在膩子粉。畢竟大型地產(chan) 投資已經成為(wei) 過去，中國和歐洲這樣的地區慢慢會(hui) 走到同樣的模式。就是維修、維保和小型的改造等，將成為(wei) 建材發展的主流。

2024年，公司會(hui) 結合目前市場主流的發展模式，更提高產(chan) 品生產(chan) 線的柔性，大力發展不同用途的產(chan) 品，讓產(chan) 品用途更細化，讓客戶使用更便利。另外，通過整頓產(chan) 品，把公司的神秘彩金随机派发最高赠送成本優(you) 勢發揮出來，同時要更加細化公司的管理，以便更好地為(wei) 自己為(wei) 客戶提供生產(chan) 和加工服務。

與(yu) 廖金輝的對話，發現他很有遠見。執著幹好一行的同時，又有靈活的應對與(yu) 變化，目標務實有方向，屬於(yu) 既知道腳踏實地，又知道仰望星空的人。願湖南廖記塗盟在廖金輝的帶領下，迎來更加輝煌的明天。