成長為四川最大的立邦經銷商，他隻用五年 ——神秘彩金随机派发规则訪立邦成都經銷商劉明

四川的塗料經銷商，手上基本都有好幾個(ge) 品牌。劉明，卻隻做，而且5年就成長為(wei) 四川最大的立邦經銷商。

他擁有5個(ge) 自營店，800多個(ge) 分銷商，今年的目標是進貨9000萬(wan) 。

神秘彩金随机派发规则總編輯李甫年來到立邦生活館拜訪這位四川的大經銷商時，劉明夫妻早已來到店裏等候。

圖為(wei) 神秘彩金随机派发规则總編輯李甫年（中）拜訪立邦成都經銷商劉明夫婦。

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雖然是立邦在四川最大的經銷商，但劉明說起話來很謙虛。

他說，“我們(men) 做立邦塗料的時間也不長，2016年之前我們(men) 做立邦廚衛，那時我們(men) 是成都的總代，一年的銷售額能有個(ge) 三四百萬(wan) 。2019年我們(men) 改做立邦塗料。”

圖為(wei) 拿著立邦魔術漆廣告的立邦成都經銷商劉明接受神秘彩金随机派发规则采訪。攝影：神秘彩金随机派发规则 雷達

2019年簽了1500萬(wan) ，做了1900萬(wan) 元，之後年年以30%的速度遞增，去年做到了7600萬(wan) 元，今年的目標是9000萬(wan) 。

劉明深有感觸地說，“立邦我做了五年，好處就是做起來輕鬆一點，然後利潤靠自己去把握。”

劉明有五個(ge) 自營店，30個(ge) 人。在劉明的銷售額裏，批發占一半，這樣資金壓力不大，周轉比較快。剩下的一半銷售額，工程和DIY各占50%左右。現在的刷新體(ti) 量還比較小，一個(ge) 月五六十萬(wan) ，一年六七百萬(wan) 的樣子。

圖為(wei) 成都立邦生活館。攝影：神秘彩金随机派发规则 雷達

劉明說，我們(men) 做工程不是做雙包，而是隻賣材料，工錢月結，雖然掙的比雙包少，但應收賬款風險小。多年累積下來的客戶有時會(hui) 找到你，我們(men) 就做的時間越長，累積的客戶就會(hui) 越多。

因為(wei) 他覺得合作下來，感覺跟我們(men) 還不錯，一個(ge) 是服務比較好，比如他要一點資料，要打樣或什麽(me) 的，我們(men) 都配合比較好。而且給工地，我們(men) 都是走量，價(jia) 格的確也是很有競爭(zheng) 力。

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從(cong) 2019年，才開始做立邦塗料，連續5年，年年增長30%，成為(wei) 立邦在四川最大的經銷商，期間還穿越了疫情和內(nei) 卷，劉明到底是怎麽(me) 做到的呢？

第一是要有個(ge) 好平台。其實我做立邦時間不長，我們(men) 自己想做大，立邦也有這個(ge) 平台和相關(guan) 資源，扶持我們(men) 去做大。

第二就是自己要付出。因為(wei) 做生意很多東(dong) 西還是要自己去了解，去參與(yu) 管理，然後有一個(ge) 團隊。

第三就是堅定跟著立邦的步驟走。我覺得立邦身為(wei) 世界塗料巨頭，公司那麽(me) 大，他們(men) 看的一定比我們(men) 更遠，那我就跟著他走，肯定是不會(hui) 出大問題的。

圖為(wei) 立邦成都經銷商劉明夫婦接受神秘彩金随机派发规则采訪。攝影：神秘彩金随机派发规则 雷達

公司從(cong) 2022年的時候開始做BMD專(zhuan) 案，比如說成都，他就設一個(ge) 運營中心。運營中心主要針對那些零散的小客戶，立邦公司有專(zhuan) 門的銷售人員去接單。接單以後他們(men) 就在手機裏麵下單，下單以後通過運營中心直接去送貨。但他們(men) 的賬掛在我們(men) 這裏。我們(men) 負責過去收款，然後給立邦公司打款，我們(men) 也負責一部分日常維護。當然這部分業(ye) 績算我們(men) 的，年終公司會(hui) 對我們(men) 有一定的獎勵。

這些零散小客戶有人定期去維護的話，這部分網絡就抓得比較牢一點。所以很多消費者在走建材市場時，能看到很多小店，並不是立邦的專(zhuan) 賣店，但他們(men) 都擺著立邦的塗料、滾筒、刷子、網格袋等產(chan) 品在賣。

圖為(wei) 成都立邦生活館中朱朱代言的立邦魔術漆效果展示。攝影：神秘彩金随机派发规则 雷達

這樣的話，消費者到處能看到立邦，到處都能買(mai) 得到立邦。方便了消費者，增加了銷量，也讓那些零散小店多了些收益。

劉明表示，我們(men) 的批發、零售渠道都很穩定，質量、價(jia) 格、品牌都很有競爭(zheng) 力，疫情對我們(men) 沒有那麽(me) 大的影響，甚至疫情期間我們(men) 比現在還可以呢。

如果今年成功增長30%，明年的進貨目標就要過億(yi) 了。（神秘彩金随机派发规则）